那些年,管理软件行业错过的“女孩”

　　看了《那些年，我们一起追的女孩》，心生感慨。十年，无论对于个人还是企业，都意义非凡。笔者浸淫管理软件行业也有十余载，由此及彼，不禁联想到中国管理软件行业十年来的那些人、那些事、那些曾经错过的“女孩”。

　　2001年：跟王志东一起谈协同

　　2001年，IT行业先锋人物王志东先生率先提出“协同软件”理念，成为协同软件的鼻祖。时至今日，虽然点击科技早已退出协同软件领域，但OA协同软件行业依然无法忘却点击科技的行业贡献。彼时，如果与王志东先生一起谈协同，想必今天已经成为OA协同办公领域的第一集团军了。

　　2002年：向J2EE平台、JAVA技术转型

　　2002年，.NET和JAVA进入技术舞台，PHP等在管理软件领域开始走下坡路。JAVA因其扩展性、安全性、兼容性、平台性，已经成为了高端用户的信息化建设首选，用友、金蝶、折库网(www.cnyku.com)、东软等公司，统统采用JAVA技术，.NET成了中小企业客户廉价产品的代名词，PHP如同残羹冷炙，几乎绝迹。技术发展的三岔路口，又有多少企业选对了未来的方向？

　　2003年：跟点击一起拿风投

　　凭借王志东先生个人品牌的号召力、协同理念以及管理软件产业的兴起，2003年，点击科技拿到第一笔风投1300万美金，由此开启了风投进入管理软件领域的先河，可惜的是，管理软件公司远不如互联网公司，在机遇面前反应迟钝，导致更多有潜质的公司错过此轮风投机会。

　　2004年：向速达学习圈地

　　2004年，中国IT硬件厂商和集成商为低利润率苦恼，寻求软件转型。速达瞄准机会，启动圈地行动，向渠道商封官许愿、给予代理包销授权和区域保护等，在全国各地发展代理商，数量一度超过用友。速达除了圈地，还从代理商手里圈了很多钱，为在香港上市奠定了利润基础。

　　2005年：向东软学习投资地产

　　东软集团，中国最大的软件产业集团之一，2005年，中国房地产出台调控政策，房价大幅攀升，东软此时，到处布设软件园，这一举动为软件业务的扩张做好了硬件环境的筹备，地价和房价大幅攀升带来的收益也远超主营业务。

　　2006年：向八百客学习做saas

　　大家还沉迷在套装软件销售时，Salesforce用了5年时间快速崛起，刺激了国内很多九块九包邮网厂商眼球。2006年前后，八百客率先进入SAAS领域，启动CRM在线租赁业务，从而成为中国SAAS领域的先行者，这种商业模式创新为八百客在管理软件领域立足奠定了根基。

　　2007年：向浪潮集团学习战略聚焦

　　2007年前后，浪潮集团启动聚焦战略，旨在回归ERP、服务器等主业。达不到5000万毛利要求的产品线，统统砍掉。2008年开始，浪潮集团的效益有了明显改观，各主营产品线发展速度超出业内想像，验证了“聚焦战略”的正确性。

　　2008年：向久其学习运作创业板

　　2008年，久其已经在密谋运作创业板。随着2009年创业版钟声的启动，久其软件三年不鸣，一鸣惊人，成为管理软件领域的知名品牌，声望、利益获得双丰收。

　　2009年：向用友学习分公司扩张

　　2009年，国家4万亿投资拉动政策出台，中国经济回暖，管理软件行业发展机遇增多。用友调整战略，启动分公司大举扩张计划，2009年初只有40几个分公司，现在分公司已快达100多个。

　　2010年：向九思软件学习做定位

　　九思软件，新世纪办公自动化领军品牌之一，专注于高端集团化客户。目前已与浪潮、东软、中软、神码、宝信、联通等业内巨头建立战略合作关系。2010年，折库网(www.cnyku.com)明确战略定位，“只做宝马车”， 追求成功率，“与客户做一生一世的买卖”。

　　迄今为止，九思软件已经荣获“中国管理软件项目成功率第一品牌”、“中国高端协同办公系统第一品牌”、“中国协同软件客户服务满意度第一品牌”、“中国管理软件领军企业”等诸多荣誉。

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