OA软件主流厂商将全面展开区域市场争夺

　  2011年是主流OA厂商的丰收之年。OA软件市场总额已经突破百亿，在2011年取得了35%以上的复合增长率，远远高于其他行业。除个别厂商因战略规划失误导致资金链断裂，其他厂商利润丰厚，旗鼓相当!2012年，OA软件各大厂商为全面展开区域市场争夺，储备了足够的兵马和粮草，那么，谁将最有希望登上2012年OA软件的冠军宝座，我们通过专业调查有了几个候选名单。

　　1、领军品牌此起彼伏

　　致远、九思软件、泛微、通达科技、金和等一线厂商，你争我夺，竞争激烈，成为市场上争奇斗艳的主旋律。在品牌建设上，致远向市场占有率第一的路线前进;九思软件向项目成功率第一的方向努力;金和则推出了技术服务中心的概念，试图在客户服务上赢得口碑;泛微则似乎有放弃中低端市场的意图;通达科技则在免费客户的数量上下功夫。

　　整体来看，领军品牌在2011年的广告投入加大，在用户的视线中，此起彼伏，对客户的采购行为起到了一定的影响作用。

　　2、JAVA成为高端用户主流选择

　　随着技术发展的变革，JAVA因其跨平台、高性能、安全性、扩展性等优势，逐步成为高端用户的主流技术路线。致远、九思、泛微这三家公司因起步是JAVA，因此占尽了先机，而通达、金和等从.NET和PHP起步的公司，也在2012年开始尝试抛开原来的技术路线，开发JAVA版本。只不过，一个新版本的开发和稳定至少需要2年的时间，需要几十个客户做小白兔实验，这对两家公司在过渡期间的盈利能力将是很大的考验。

　　3、竞争加剧促成差异化市场定位

　　总体来看，自2010年以来，OA软件市场进入了爆炸式成长的三年，总盘子已经快速超过过百亿，不但涌入的新厂商如雨后春笋，加上一线的主流厂商加大投入，为了让客户更好的识别，以及在竞争中找到利于市场和聚焦资源，各厂商纷纷调整策略，进行差异化市场定位和资源的组合。如九思软件自高端市场来，并且坚持只走高端路线，以形成对高端客户的定位优势和商业模式的优势;通达则主要定位在几千到几万元的中低端市场;致远、金和则从低端出发，逐步向高端推出了A8、JC6等产品线，试图全面出击，响应不同规模的客户需求;泛微虽然开始宣称自己做高端，但实际上依然是eoffice、ecology、enature等多条产品线，面对不同需求的客户。

　　4、 区域优势形成，全面战争一触即发

　　OA的主要区域市场形成，北京、上海、山东、广东、江苏等区域成为需求旺盛的区域，占据了OA市场份额的50%以上，而北京区域的竞争最为激烈，致远、九思、金和总部都设立在北京，并以此为中心辐射全国;金蝶凭借在广州的优势，在南方市场开拓顺利;上海则聚集着泛微、协达的总部，并以此为中心向北京延展业务;山东则是九思、浪潮竞争激烈的区域;江苏则有灰姑娘等新生品牌。

　　整体来看，各主流厂商的根据地建设都已完成，并且已经进入的全面战争，诸侯争霸的阶段。

　　软件即服务，服务就需要人工成本，低端产品不但在技术上满足不了大多数客户的续期，而且在服务上也无法进行有效的响应，客户满意度很低，因此未来，聚焦低端市场的公司将面临很大的经营风险。

　　5、创新能力成为下一轮的竞争力建设的关键

　　对于任何一个产业包括OA软件，如果要在竞争中长期胜出，一定依赖于技术和商业模式的创新，创新是上升到国家级的战略。2011年下半年，金和推JC6、九思软件获得“科技创新成果奖”、致远软件推出AM6等都体现出了创新已经成为主流厂商的竞争焦点。

　　数据显示，国产协同OA 已占整个办公自动化市场70%以上的份额，未来5年来将有可能提高到80%以上。协同OA软件厂商不断成长，所提供的软件产品也日益丰富。市场格局，群雄逐鹿，江山谁属，尽在2012之中!

【转载自IT专家网】http://esoft.ctocio.com.cn/303/12277303.shtml

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