跟鞋死磕 做分销平台的老大 |
发布时间: 2012/9/16 19:30:10 |
与西街网类似,名鞋库也不再对官网过分依赖,他坚信在鞋子这一个品类中成为各大电商平台的翘楚。 名鞋库的创始团队有着20年以上的鞋子外贸经验,它的策略是:和线下卖鞋一样,寻找人流,哪里人多在哪里开店。 名鞋库是最早入驻各大开放平台鞋类电商,且与各大平台紧密融合。“销售不一定非要以官网为主,好乐买的总销售比名鞋库多,但是好乐买把好货放在官网卖,在其它平台销量较小。名鞋库90%的商品能做到全网最低价,在好乐买经营官网的时候,名鞋库选择占领广袤的开放平台。”名鞋库CMO韩步勇表示。 目前在鞋类目中,名鞋库在淘宝、京东、当当各大平台都是销量均是第一。2011年双十一期间,名鞋库在淘宝一共卖了15万双鞋子。 在名鞋库的思路中,鞋类电商的竞争,不仅是营销能力和商品特色的竞争,更是渠道之竞争。但能够抢到先机,并不意味着优势占尽。比如在QQ网购,这个未来腾讯电商寄予厚望的电商平台,鞋子完全是交给好乐买去运营。 另一方面,随着好乐买和优购网的横向扩张,也有望在未来阶段整合渠道,走向开放的模式,一旦话语权被其他平台掌控,名鞋库的优势则有可能消失殆尽。 为此,名鞋库想要继续坚持卖鞋的话,就要有无可替代之处,比如加大自有品牌的力度。 但这都无可避免的让名鞋库仅仅是充当品牌商搬运工的苦力角色,想要在各大平台走量,依然要依靠那些畅销的品牌。 “线上卖家比线下多,光是淘宝就有几十万运动品卖家,短期也不太会出现一家独大的局面,至少需要3到5年,才能整合这么多渠道。”韩步勇认为,名鞋库求稳,只要保证在第一梯队就行。 本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】 |