开源节流 把鸡蛋放在不同的篮子里

在好乐买和优购网即将登顶的阴影下，想要勒紧裤腰带，向前超越并不容易。西街网选择另辟蹊径。

创始人郭洪驰向亿邦动力网表示，西街网的求生策略就是求生本身。活下来，严格控制成本，精打细算，从细节处扣钱，同时供应链整合效率越来越高。

此外，西街网还有独家秘笈。郭洪驰透露，西街网现在已经摸索出了B2C2C的模式，陆续与中小运动类线上卖家和上游的供应商的系统对接。消费者在这些卖家店铺里下了订单，订单会直接到西街网系统，西街则直接发货给消费者。每成交一个单子，西街网会自动扣除中小卖家的进货成本、发货成本、仓储成本等

西街网充当了中间商的角色，同时将所有平台的利益捆绑在了一起，从而突破了单一官网的销售瓶颈，避免一荣俱荣，一损俱损。

这让西街网可以不再坐井观天，而是看到一丝爬出来曙光。郭洪驰介绍，在B2B2C模式中，西街网毛利率会从以往的20个点下降到10个点，但是省去了流量成本，人力成本物流成本也降低。运营成本在免去更多的客服之后，可降到2个点。仓储成本也有望在明年继续下降到0.5个点，反而能够盈利。

“这个生意，如果是一两家做了绝大部分市场，也是一个百亿的生意。”郭洪驰称。

但西街网的模式同样不易于复制。西街网的核心资源早期积累的基于仓储管理的供应链整合，这在鞋类B2C中显得非常另类。

在过去2年里，西街网所搭建的后台系统耗资2000万，构建全国分布式仓储，实现了与品牌商的货源对接、共同管理、风险分担，从而保证了其货源的稳定性，从而也降低了进货的成本压力。在同西街网合作的5000中小卖家中，65%实现系统对接。

而对于一个中小卖家而言，受限于体量太小，难以承受向十几家供应商拿货的高成本。

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