甩库存大法与审慎持重

对于传统鞋业来说，今年的关键词就是：库存。

截至今年上半年，国内六大运动品牌的总库存达37.21亿元，已超过去年全年。除了李宁之外，这些传统品牌均来自晋江，一个以鞋类制造业而闻名的地方。

当然，李宁也没有好到哪里去。来自全球私人投资公司TPG的李宁集团副主席金珍君承认，今年上半年清理存货力度不足，今后仍须重点清货套现。

此外，TPG曾经扶持过的达芙妮鞋业也陷入被动。随着线下市场的饱和，其核心品牌毛利率下降，且平均存货周转天数从149天上升到了202天。

电商平台作为传统品牌处理甩货的主战场，也必然会想尽办法改善库存压力。

尽管李宁电子商务总监翁锦毅曾向亿邦动力网表示，李宁不会刻意去卖尾货，但李宁重新出山后，已明确指出，将旧库存转移到折扣店，以极低的折扣价出售；加大网络促销力度以及适当减少订货。

同样，在去年年初的时候，特步明确提出电商的准确定位和作战步骤：先卖一部分库存，同时启动电商专供。

亿邦动力网查看几大品牌官网商城及天猫、京东商城旗舰店，各种清仓、半价、返减的广告已充分说明线上通路对于鞋类品牌的至关重要。

李宁官网B2C的折扣体系

但从市场份额来看，线上业务仍然只占这些品牌的极少部分。譬如李宁只占1%，特步不到2%，安踏2011年上半年营业额为40.5亿元，线上业务仅为一亿两千万左右。

鞋服类品牌都知道电子商务的重要性，但谁也不敢轻易做决策去搅乱自己的市场和利润。所有人都懂得线上线下货品的差异化很重要，比如在价格方面，新品的线上价格往往不能低于某个折扣。

即便是电商业务做得风生水起的百丽，今年上半年也因受电商公司毛利率相对较低影响，正常业务毛利率下跌0.5个百分点。

此外，百丽对于电商战略的布局，也绝非毫无顾忌，无底限支持，其许诺优购网的2个亿资金的另一半至今未能完全兑现，业内还一度传出优购网将实行KPI考核轮岗制的消息。

显然，对于传统鞋业而言，审慎持重尤为重要。优购网CMO徐雷称，今年将更加注重网站的成长性、毛利率和客单价这三个指标，不再单纯谈销售规模和发展速度。

这是一家传统与互联网相互磨合中的电商公司，疾冲猛进有可能让这它在协作上出现失控。譬如达芙妮鞋业，线下经营一旦受挫，线上的起色也随之毁于一旦。

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