渠道为王,OA办公系统竞争升级

　　作为国内最早从事协同软件开发的华天动力，多年来以高性价比的协同OA软件产品，凭借直销模式成长为行业的领导者。此次参加渠道大会，华天动力释放出一个非常明显的信号，那就是经过多年来产品建设、品牌建设和直销模式的成熟之后，正开始寻求在渠道建设上的突破，以求带动公司业务的跳跃式发展。

　　华天动力销售总监李玉杰先生在大会上介绍了华天动力OA系统的成功案例，以及三大核心优势：工作流技术、智能报表和开放平台，介绍了华天动力领先的手机OA系统和全新的渠道理念。据李先生介绍，协同OA软件已成为中国软件市场发展最快速的领域之一，已达到百亿元的市场规模，协同OA软件市场具有得天独厚的行业优势：

　　1、适应广泛：不受用户行业和规模的限制;

　　2、实施方便：实施、使用、维护、服务非常便捷;

　　3、需求旺盛：企业组织管控、执行力提升的需要日益提升;

　　4、发展无限：灵活、低成本的拓展，持续满足用户管理需求;

　　5、完全共享：可以充分共享现有的渠道和客户资源，进行增值业务。

　　华天动力销售总监李玉杰在会上进行介绍

　　协同OA软件的渠道模式的确有自身的优势，那么，作为长期以来以产品见长、以直销见长的华天动力OA系统，在开拓自己的渠道方面，又有着什么与众不同的地方呢？长期以来，华天动力在业内被公认为“重产品、轻市场”，如何甩掉这个帽子呢？李先生介绍了华天动力的9大渠道优势，其中的重点内容是：

　　1、极富市场竞争力的协同OA软件产品和价格体系，据介绍华天动力OA系统目前在市场上处于一种高端产品、中低端价格的状况，所以性价比极高，市场竞争力很强。

　　2、李先生介绍，目前市场上其他一线的OA软件商在渠道建设上几乎饱和，甚至有的地区出现了厂、商争利和价格混乱。而华天动力因为多年来采用直销模式，所以在大量地区留有市场空白，这就给渠道留下来充足的发展空间，无需和其他代理商以及厂家来争夺利益。

　　3、灵活的合作方式：李先生说，华天动力提供了区域买断、行业买断、独家总代、省(市)核心代理、OEM合作、项目合作等多种合作方式，而目前每种合作方式都已具有了成功的样板，代理商可以灵活选择适合自己的合作方式。

　　3、0资金、0风险进入，先点后面，循序渐进：李先生介绍说，在初始阶段，代理商可以没有任何风险和资金投入，可以先通过一个项目来熟悉产品、行业，此时的项目仍然会受到厂家的保护和支持，项目成功后再进行合约代理。

　　4、极为严格的合作伙伴利益保护制度：李先生介绍，华天动力具有严格的客户报备制度和渠道保护制度，并严格遵循，充分保护了合作伙伴的利益，从来没有出现过厂商争利的问题。

　　同时，李先生也介绍到华天动力基于完善的直销体系，每天均会收到大量的客户销售线索，厂家会根据客户的状况和需求，将这些销售线索主动提供给合作伙伴，同样按照代理政策进行结算，这一点在业内恐怕也是绝无仅有的。

　　当今，很多企业提出了渠道为王的观点，其实，渠道还需要建立在优秀的产品基础上，否则这个渠道必将不会稳定和长久。相对于同行来说，华天动力的渠道建设显得有点晚，却又具有一种厚积薄发的优势。可以预见，未来协同软件市场上的竞争，将不再是厂家单打独斗，而更多的依赖于厂家所构建的生态化的营销体系，这个体系则包括产品、品牌、服务、销售、市场、渠道等等。

　　现在，正是协同软件市场蓬勃发展之际，也正是考验各厂商的真功夫之际，这个完全由中国本土厂商主导的市场，正像一个不可限量的金矿等待着挖掘。

【转载自IT专家网】http://esoft.ctocio.com.cn/22/12321022.shtml

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