搜索营销之“三搜”营销理论

 

    搜索引擎具有非常高的使用频率，使用者有者明确的意图，这使搜索引擎的商业价值被营销界人士所看好。搜索引擎营销当前已经成为网络营销领域最主要的营销手法之一，北京小马识途网络营销机构深谙搜索营销之道，首席顾问马山先生就多年实战经验总结出了一套搜索营销理论——“三搜”营销理论。

 

    所谓“三搜”，就是指消费者通过三次搜索完成一次购买的搜索营销理论。消费者从一个需求的产生到一个交易的完成，需要经过三次搜索。网络营销工作者可以根据三次搜索的特征来做好搜索引擎营销，提前把自己的产品和品牌展现在目标群体的眼前，这样便能在激烈的市场竞争中获得优势。

 

    第一搜需求搜索人民试想，当人们产生需求的时候，也是第一次去搜索的时候，搜索的词是需求导向性的，如“便携式电脑”“平板电脑”“上网本”。

 

    第二搜品牌搜索当客户对该类产品了解一番之后，具有一定初步的选择，再次搜索的时候，也就是第二次搜索，具有一定的品牌导向，如“苹果电脑”“苹果笔记本”“苹果平板电脑”。

 

    第三搜产品搜索而第三次搜索的时候，是对需求已经十分明确，搜索的关键词也会有所变化，“三搜”理论定义为“产品搜索”，如“ipad”“ipad2”“iphone4s港版”等等。

 

    第三次搜索，基本已经确定了购买的意向，搜索到合适的商家之后很可能马上订购。有网友可能会问：“这三次搜索相隔的时间一般多久？”三搜”理论是在消费者对产品并不很了解的情况下的一个网上成交过程，当消费者比较了解产品，可能直接进入第三搜“产品搜索”。