拼品牌 提升产品毛利率

这是为什么毕胜钟情于经销自有品牌的原因。因为只有自有品牌鞋类才有可能产生30%以上的毛利率。根据优购网所提供的数据显示，平台销售的百丽自主品牌鞋类（尤其是女鞋）的毛利基本维持在30%左右。而耐克和阿迪达斯线下的毛利率则分别为42%和48%，即便是大不如前的李宁，其毛利率也保持在45%以上（上述均为品牌毛利率，不仅仅是鞋类）。

毕胜向亿邦动力网明确表示，转型做自有品牌后，已经逐渐放弃部分代理品牌。

乐淘网2012年访问量下滑明显

和毕胜相仿做法的是淘鞋网。据九块九包邮网CEO涂荣标透露，其与特步合作推出的定制鞋价格均高于特步其它产品，毛利率也远远高于一般鞋类，约在70%~80%之间。

尽管没有采用自主品牌策略，但淘宝鞋网善于与品牌商在独家销售权上周旋。而据涂荣标介绍，这种独家代理的模式实际上已经涉及到自有品牌生产的部分环节，比如由淘鞋网调查市场需求（颜色、款式等），然后交由特步的设计部门进行设计。

相比其他品牌，淘鞋网在产品定价方面具有更多的主导，其利润可控性更强。据悉，特步2011年下半年在淘鞋网上的销售额达2千万元。

但定制鞋模式难以再同其他品牌合作中被复制。新品、限量、专供等条件让多数品牌商不愿伸出橄榄枝。“很多品牌商已经习惯了利用线上渠道来清理库存，也不愿意为小批量的产品投入生产。”

在如何让品牌获得更大的溢价空间方面，乐淘网有着同样的麻烦。凭借毕胜和娱乐圈的熟稔关系，目前乐淘网推出的5个自有品牌，基本属于友情代言，营销费用几乎可以忽略不计。但未来阶段如何让创立仅几个月的品牌在用户中的认知度进一步提升，从未做过品牌的毕胜并没有给出答案。

徐静蕾和杨幂为乐淘的代言费属友情级别

这也致使乐淘网转型不够干脆，对于现在还在代理的品牌，毕胜也尚不能确定是否要完全放手一搏，他表示还要看市场反应情况，包括自有品牌究竟能够占到平台多大的销售份额。

毕胜给出了沿着自有品牌向上攀爬所需要的时间，他预计，要真正打开知名度、走向成熟大概需要三到五年。

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