商务社交的盈利模式

虽然免费是互联网上抢夺用户最主要的手段，不过免费也常常变成一个不小的陷阱。所有免费的公司都必须考虑，将来怎么赚钱？

目前绝大部分手机名片类公司都在往商务社交的方向发展，它们大都刚刚起步，在用户拓展和盈利模式上都还处于探索阶段。

在谈到盈利模式时，经纬名片通相关人士告诉记者，公司目前考虑的是和MSN、LinkedIn的模式接近，即定向广告、招聘服务和高级会员服务(收 费用户)。但和LinkedIn不同的是，经纬名片通做的是基于一度关系的商务人脉的管理拓展，而不是二度的人脉开发。目前经纬名片通和其母公司人人网在 业务上暂无关联。

上海脉可寻CEO王威扬告诉记者，移动互联网最主要的盈利来源是广告，脉可寻目前有一部分的广告嵌入，但还不是公司最重视的部分，当前阶段的主要精力还是投放在产品本身，盈利是下一阶段考虑的问题。

对于是否要做商务社交，王威扬表示，脉可寻现在仍定位于名片管理工具，主要业务还是名片的录入、整理和管理，没有任何商务社交的概念，是个纯工具。

上述VC投资人认为，国内如经纬名片通和名片碰碰这样的公司是想做社区，识别功能只是一个为了吸引用户进来的前端功能，很多人只是需要一个名片录入 的功能，对软件本身没有忠诚度，也没什么偏好。所有类似的软件都会涉及通讯录，在特定的环境下，用户是愿意给出自己的通讯录和信息，但有些时候用户是不愿 意的。

做社交的公司要盈利靠的是广告，要能够吸引来广告投入是需要足量大的用户群，但目前商务社交的用户群并没有大到可以靠广告盈利。

上述VC投资人认为，手机名片类公司的用户群拓展比较难，因为真正需要这个功能的用户市场其实没有想象中的大，对于没有超量名片和商务联系的人而 言，有很多其它的方式可以实现联系人的整理这个功能，比如利用谷歌通讯录去录入新的联系人，名片识别这个功能只有对于有大量名片的人才是必须的，像大企业 的市场、公关部门，但是这样的事情可以拿名片识别机来解决，对个人需求而言，其实没有大到需要一个专门的软件去解决。

中国的线上商务社交发展依旧，有几家模仿美国Linkedin的公司一直未成气候。上述VC投资人指出，这和中国的社交习惯有关，人们还是愿意通过 关系和线下活动组织的形式来进行商务联系，线上的商务关系并没有得到太高的认可度。国内的几家公司都在坚持，大家都是奔着社交去的，用户量，口碑都没有积 累到成熟的阶段，这是个不错的想法，但是市场的反馈并没有符合预期，还没有出现一个比较成熟的盈利模式。

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