投放广告的技巧和误区

 再好的故事，也需要会讲的人讲出来，这样才能让听众们有身临其境之感。网络广告的投放也是如此，如果投放网站选择不当，那么就可能导致受众“疑善信恶”，继而“心怀杀机”，甚至对所发布的信息以讹传讹。众所周知，卢松松博客开启了广告投放，在众多广告咨询者中，总有这样一群人他们只看到了博客的流量很高，排名很高，但完全忽略了用户群的定位，卖鞋的、卖衣服的、卖减肥药的都跑来咨询，以为可以从我这里能得到大量客户。实际上，由于网站用户群不对路，投放的效果肯定不行。本文是站在广告主的角度来写的，我讲结合我遇到的问题，提醒那些打算投放广告的朋友，希望在您投放广告时少走些弯路。网民对搜索引擎的广告信任度严重下降（对目前网络广告最不满意的原因）这里主要指百度，一般网民在搜索关键词时，除非“推广链接”出现的是一些常见的或是他们认同的品牌，否则根本不会点击。他们更愿意从论坛、博客、新闻资讯等非广告版块中去获取他们所需要的信息。我分析了一下，这类人大多是有网络基础的用户，他们有自己的一套标准，并且能很好的使用搜索引擎，这类人大多是站长、IT从业者或又一定网络基础的。而一般点击搜索引擎广告的人都是普通网民，只是把网络当作消遣、娱乐的工具，这类人占大多数。单一的广告投放无法承载营销全部内容由此可见，选择消费者信任的传播媒体，对广告的传播有着最直接的影响。事实上，单一的广告投放无法承载营销的全部过程，在卢松松接触的广告主中，很多人把希望仅仅寄托在这个博客平台上，多元化的营销方式才可能到达最终的推广效果。如果你的预算很低，那除了投放小站的一些广告之外，自己本身也要多参与到推广之中。尽管凤姐可以通过网络营销一夜成名，冠希老师也可能一夜遭到唾弃。这都不重要，令人担忧的是那些希望通过一次网络营销即达到目的，短视、浮躁的心态可能令宣传效果适得其反。花钱花在“刀刃”上有人说：“我知道我的广告费至少一半被浪费了，但问题是，我不知道究竟是哪一半”。如果投放平台选择不对，那么广告投放会造成巨大的浪费。例如：你们团队开发了一个“站长工具”，为了吸引站长的关注，就应该选择那些主流的网站，比如站长之家、ADMIN5等。在预算成本不高的情况下，还可以把广告投放到知名博客、论坛上，事实上他们的价格也很低。广告版位选择好了，知道上面的问题后，我们开始选择广告版位。我觉得，对于同一网站而言，选择在上面版面投放广告，效果也大有不同。比如，页面点出链接的数量越多，平均到一个链接上，其被点击的可能性越小，广告的位置越明显，广告展示方式越吸引人，点击率也就越高。广告主常见的习惯性误区在广告主选择、评估网站的过程中，很多人会出现一些观念上的误区。（让网络广告更有效的几个因素）1：认为只要是网站首页，宣传效果就好。广告的目的是为了扩大产品知名度或增加销量，每种产品只有找准市场、定位准确，才能在投放广告时获得最佳效果。2：认为网站访问量是主要的。广告主在选择网站的时候，应该先考虑网站和它用户的特征，是否符合自己产品的定位，其次在考虑网站的访问量，只有这样，你投放的广告才可能成为有效浏览量。3：认为投放量越大，广告效果越好。广告主要按照CPM(即千人印象成本)来计算价格，广告的效果是随着广告投放的量不断上升，但是这种上升并不是线性的，它是有一定阶段性的。也就是说，刚开始，是随着广告投放的上升而不断上升，但是当广告投放达到一定数量时，广告的效果可能就不会再有很大的变化。