向高管推销——狙击式“猎杀”企业高管的枪

销售书籍推荐理由

广告是散弹枪式的销售；

陌生拜访是冲锋枪式的销售；

向高管推销则是狙击式的销售。

高管意味着大额订单和高佣金。

面对那些大企业高高在上并被属下重重包围的高管，你很难有机会接近他，而你即使能够侥幸地见到他，也只有十分钟的时间陈述你的观点。在高管那豪华的老板台前，在高管那不断的秘书请示中，在高管那高傲的眼神里，你会失去自信，失去自我，最后失去成交的机会，然后逃之夭夭。而此时，你也就失去了一个重大的企业的巨额订单，你失去了让人眩目的高额佣金，你还失去了在这个高管前的唯一推销机会。

这是一般推销员大多数的结局。

《向高管推销》这部书，则会教给你如何对企业高管发起狙击式销售的秘诀。它指导你如何调查信息，如何接近高管，如何在有限的约见时间内气定神闲地开枪——开展一击必杀的说服！
《向高管推销》的作者是安东尼·帕里内罗是神秘而厉害的人物，他有23年荣获各类奖项的销售经历，是做高管推销的顶尖高手，也是当今美国最具创新力的销售培训顾问之一。

《向高管推销》曾经帮助佳能、3M、惠普、MCI等全球顶级企业中的上千位推销员成功地提高了销售额和个人收入。

销售书籍推荐概述

如果你只有一次十分钟的介绍机会，你会说哪些话？

如果你想进入企业界的高端交际圈，你希望有人能给你妥实的建议、资助和指导，并把你介绍给更多的企业高层人物，你会去找谁？

这个人就是企业高管，他不仅会给你大额订单，让你获得丰厚的报酬，而且还可能将你介绍给其他的高管，让你得到更多的价值空间。更有可能，他还会给你一个机会让你踏上更好的腾飞之路。

然而高人必有特殊之处，能够接近他们已经很不容易了，而能够和他们结成朋友则是更难的事情，但最伟大的推销员总是有办法的。

《向高管推销》就是提供了寻找约见高管的机会，约见高管的技巧，开展推销，和高管打交道等实用技巧，更可贵的是它还阐述了如何看待企业高管权利和影响力。这些很有创意的推销手腕，是最伟大的推销员必备的技能，也是你创富人生的开端。

销售书籍推荐语

别以为企业高管是高高在上的君王，其实，他也是可以“猎杀”的羔羊。

我喜欢《向高管推销》那种猎杀的境界，开始那如猎犬一样细致的信息收集，制定缜密的“猎杀”计划，设置诱饵般的约见招数，利用短短会面时间开展一击必杀的说服，如精准的瞄准、射击，然后吹吹枪口，拿着我的订单，哼着小曲离去。我要到酒吧小酌一杯。

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