推销技巧：形象吸引法

从这一章开始我们将介绍若干种引起客户注意的推销技巧。你知道吗？在你和客户见面的一分钟内，在客户的心中有一个斗争，这就是和不和你继续交往下去啊，这一点你没意识到，客户也没意识到，但是消费者行为学意识到了，所以有形象吸引法的推销技巧。这是因为，每个人在见一个新人的时候都有和过程，在最初的一分钟内要形成第一印象，这个印象决定他是否想和你继续交往下去。你能不能走下去，能不能施展你下面的销售技巧和话术，能不能施展你专业的房地产销售技巧、汽车销售技巧等推销技巧，抑或走到最后运用商务谈判技巧讨价还价，都在于这一分钟之内决定，所以，你一定要注意用你的形象去引起客户注意。

推销技巧1：仪表形象吸引法

看过《非诚勿扰》吗？我说江苏卫视的那档节目，当我看到很多有才能的小伙子仅仅因为没有一个好身材、没有好相貌而败下阵来，不得不扼腕长叹，看台上那24朵女荷尔蒙们，常常因为一个帅男而欢呼雀越。其实我们知道，在人类，二十年后决定胜负的，或者说赢得胜利的大部分是那些身材不好、容貌不好但有聪明才智的男人。但是，这个世界就是如此不公平，男嘉宾仅仅因为一件衣服没穿好，就被淘汰。所以，作为推销员一定要注意自己的仪表形象，如果你是帅哥，那恭喜你，你好好珍惜，无论男女都会喜欢和你打交道的。如果你不是帅哥，那你也不必太悲观，毕竟这个世界，帅哥和靓女并不是太多，我们还有机会。好好修饰自己，尽量使自己不要太难看，你还是有机会的。把心思多下在推销技巧上面，把自己的外貌修饰一下，让对方心理觉得这个是个很好打交道的人类，你还是有机会的。

推销技巧2：神态形象吸引法

哪个名人说过：“人到四十岁以后，就应该对自己的相貌负责。”这句话被翻译到现代语言就是，你丑大家不怨你，但你出来吓人就是你的不对了。是的，即使再丑的人，如果他到四十岁后，他的相貌将被人生阅历、气质性格再塑造。推销员应该对自己的相貌经营，日本著名推销员原一平曾经专门训练过自己的笑容，他会几十种笑法，其中一种笑容像婴儿一样，号称“价值百万的笑容”，给人以纯洁无暇的感觉。经营自己的容貌是重要的推销技巧，让自己的眼神充满坦诚，让自己的笑容充满真诚、让自己的目光充满诚信，这是你能够做到的。你用不着是个帅哥，大家想向你买东西的时候，更多的是你看着顺不顺眼。训练自己的神态，是重要的推销技巧。

推销技巧3：特殊形象吸引法

曾经保持15年保险业业务推销冠军的原一平先生，有一次为了和一位超级人物见面，他刻意定制了和那位客户一模一样的西服，并佩戴了一样的领带和饰物，以至于客户猛然见到他，像是在镜子中见到了自己，哈哈大笑，结果原一平获得了成功。原一平认为，推销员的外表决定了客户对推销人员的第一印象，成分约占90%。见到了特殊的人或者到了特殊时刻，你能不能发挥自己的想象力，把自己打扮成一个让客户震撼的形象，让客户接受你的推销技巧，是你本事。

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