推销技巧：约见客户的技巧

在《推销技巧：约见客户的准备和内容》一文我们介绍了约见客户所要做的准备工作，下面，我们就要介绍约见客户的推销技巧。

约见客户的推销技巧1：电话约见客户

随着电话的普及，电话越来越成为重要的销售道具，而电话约见客户也是最常用的推销技巧，关于这部分请参阅电话销售技巧和话术。

约见客户的推销技巧2：信函约见客户

这本来是个老的推销技巧，但今天拿出来，却觉得格外有意思。这年头大家都电话、电子邮件了，你写封信，并且是手写体，那客户是什么感觉？特别如果对方是个异性，当看到你或秀气或遒劲的字体，一定会联想绵绵的，呵呵，久违的感觉：）不过就是没有艳遇，对方多半会将你的信读完的，接受你的约见的，因为，这年头，复制打印太多了，手写才是珍贵的。为了保证你的信被对方阅读，你可以：
一是用那种非常好看的私人信函的信封；二是卖那非常好看的邮票，而不要用“邮资总付”的图章；三是手写的信封，在他的大名后面写“亲拆”；四是手写的内容，不要太长，但要诚恳生动，把答应与您见面给对方带来的好处写足。总之，把你的信“打扮”成一封私人信函，才有吸引力。

约见客户的推销技巧3：朋友引荐约见客户

若能通过朋友或亲人的引荐，约见客户，不仅能消除客户的陌生感，而且能为下一步顺利洽谈奠定基础，这在讲究关系的我国是常用的推销技巧。

约见客户的推销技巧4：布鲁斯约见客户技巧

这是一个很古老的销售技巧和话术，但这个推销技巧很有创意也很有效，是布鲁斯商行的推销员最喜欢采用的。这种推销技巧比较适用家庭或店铺的陌生拜访，到家庭去敲门的时候，当家庭主妇答话时候，他会高兴而有力地说：“我是布鲁斯商行，送新商品目录。”然后退后一步，取出目录等待主妇开门，如果主妇开门接受，推销员将目录送上，在离开前说：“如果您有时间，请翻一下目录，明天我来看看您是否需要什么。另外，我来的时候会送给您一个新样品，我早上9点27分来，好吗？”这种“怪异的时间”再加上某种价值，促使家庭主妇都要想想是否同意约见，结果效果极好。
这种推销技巧尽管现在不一定适用我国，但它的创意是非常好的，首先用送商品目录这种简单的举动敲开客户的门，然后用怪异的时间引起客户注意，再用赠送“新样品”吸引客户同意约见。

约见客户的推销技巧5：网络工具约见客户

现在网上QQ、msn、电子邮件，论坛等成为人们交往的工具，利用这些工具约见客户则更快捷和方便，有心的销售人员都建立了自己的QQ群，及时向客户提供资讯，联系客户。
随着时代进步，约见客户的销售技巧和话术也在不断变化和进步，关键是运用自己的创造力让推销技巧更加有效。