人员推销——适合销售新人阅读的书

销售书籍推荐理由

理由一：对于销售新人来说，他们急切低想知道推销这个职业的一些真切感受和未来前景，以及自己是否适合做推销工作，而能告诉他们这些的必须是有过实际经验的人。《人员推销》这部书的作者罗纳德·B·马克斯教授曾长期从事销售工作，这样的人写出的东西分量才足。推销是经验科学，国内许多书籍都是从理论到理论，写书的人往往是没有从事过推销的学者，这样的书不读也罢。这也是在销售书籍推荐中，推荐的很多书都是外国人写的原因，他们写书是因为他们做过。

理由二：对于销售新人来说，他们应该掌握推销这个职业的系统知识，这是他们晋级为最伟大的推销员的台阶，就像练武一样，必须先学会套路，才能发展好散打。而《人员推销》这部书就是很系统地提供了销售新人必备的推销技巧。

理由三：罗纳德·B·马克斯教授所著的《人员推销》，是国际最畅销的推销类教程，受到了世界各国的学校、推销员培训机构、企业销售管理机构和销售员的好评，这也是本书能够六次再版的原因。

销售书籍推荐概述

罗纳德·B·马克斯先生在《人员推销》中写了三个部分的内容。

首先，是针对销售新人的职业介绍。他通过“人员推销的作用”、“推销生涯”、“迈向专业化的销售：销售人员法律约束与道德规范”这些章节对推销人员在现代商业企业和现代社会中的地位和作用，以及对推销职业的评价进行了阐明，对于销售人员职业生涯的各种类型工作、酬劳和对个性的要求进行了描述，对于销售这个职业在道德和法律上的约束和规范进行了说明，目的是帮助销售新人做出更好的职业选择。

其次，是针对销售新人的推销技巧系统讲授。通过“购买行为的决定因素”、“有效沟通”、“关系推销过程的建立”、“成功地寻找潜在顾客”、“初次会晤”、“识别问题”、“现场演示”、“异议的处理”、“销售谈判”、“营造双赢关系”、“促成购买决定的技巧”、“关系推销”、“赢得终生客户”、“零售与组织推销”、“特别的推销方式”这些章节，讲述了推销中的销售心理学知识、推销员应知应会的各种推销技巧和“关系推销”、“终生客户”这些先进的推销理念。这些都是销售新人所必须掌握的。

其三，从求职的销售新人到销售管理者的成长之路。《人员推销》用“你的第一项推销工作：推销你自己”这个章节讲述了销售新人如何去求职，用“自我管理；销售人事管理”讲述了销售人员的自我管理和销售组织的管理、激励、评估。这两个章节非常实用，也把一条通往最伟大的推销员的成长之路展现出来。

销售书籍推荐语

罗纳德·B·马克斯教授曾从事多年的推销工作，他将自己的理论造诣和实践经验融合起来呈现给大家。

这是一部娓娓道来的书，它将推销这个职业的方方面面为你勾勒出来，让行将进入推销征途的你既看到了艰险又看到了辉煌，它还手把手地帮助你迈开第一步。

罗纳德·B·马克斯的《人员推销》，很体贴，也很强大。

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