五招帮您站稳云计算市场

如果你是一家IT解决方案提供商，可是对云计算没啥兴趣，这无异于白白错失一大笔收入。根据IDC的调查显示，公共云方面的收入已经高达215亿美元；而到2015年，收入会猛增到729亿美元。俗话说得好，爱拼才会赢。下面这五个方法可以帮你抓住这个非常有利可图的市场。

1. 如何销售云计算，哪怕这一块不是你的核心竞争力？

你已经观察了形势，知道自己希望在云计算市场分得一杯羹。那些中小企业客户现在开始询问自己该不该把某些业务资产迁移到云环境，就像比较大的企业已经在做的那样。向云计算迁移的势头日渐高涨，IDC预计，年复合增长率将超过25%。所以要是你不提供客户们要求的解决方案，竞争对手们自然会提供。

要点：

• 自己先了解有哪些不同的云服务、它们各自有什么样的优点。在这个方面，云计算厂商可以起到很大的作用，帮助你了解情况。

• 确定云服务怎样能够补充你自己提供的服务。弄清楚你已经在提供的服务怎样能够补充云服务后，你就能设计一种新的服务。现在，你可以主动向市场推出服务，而不是跟在市场屁股后面跑。你要打进攻战，而不是防御战。

• 考虑与经验丰富的提供商进行合作。这不但会完善成熟的客户服务，还会完善贵公司的知识和了解程度。

• 如果为云服务提供自己已经熟悉的配套产品，你就能设计出为客户们特别设计的增值服务包。你还可以将几个产品捆绑起来；这与快餐界的“超值餐”是同一个概念。正如Rackspace公司负责全球渠道销售的副总裁Robert Fuller在其How-To文章中指出，要改变自己的观念，并且把云计算看作是主动满足客户需求的一种方式，而不是被动满足。Fuller写道；“如果提供一种新服务，你就有机会扮演值得信赖的顾问，从而加强与客户之间的关系——甚至在你的客户知道有问题之前，就解决问题。”

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