诺基亚Lumia 900错在哪？

销量不及当初预期

AT&T已将诺基亚这款手机两年合约期售价下调了一半，现在这款高端Windows Phone平台手机的售价只有50美元。尽管诺基亚对此没有特别的反映，只是对媒体表示这是行业在一款手机生命周期内所采取的常用做法，但Lumia 900毕竟才入市三个月时间，而现在的售价只有其它旗舰智能手机的一半。这次降价实际上显示出的信号是，Lumia 900市场表现不如诺基亚和微软当初预料。

这也被其它数据所佐证。美国市场研究机构Asymco的分析师霍拉斯·迪欧(Horace Dediu)基于市场研究公司comScore和尼尔森(Nielsen)的研究预计，诺基亚的Lumia手机上个季度在美国的销量已达33万部。相比较， 苹果iPhone今年第一季度在AT&T的激活量高达430万部。来自尼尔森最新的研究数字表明，Windows Phone平台手机在美国市场份额只有1.3%。

现在来自诺基亚官方的数字表明，上个季度诺基亚在北美市场的手机出货量(注意，并非销售量)为60万部，这包括Windows Phone平台Lumia在内的所有诺基亚手机。上个季度在北美市场的出货量低于去年同期，而在诺基亚出售Windows Phone平台手机之前的去年同期出货量为150万部。

即使假设上个季度销量主要是Lumia手机，所有其它的诺基亚手机在美国的销量已经在萎缩，60万部可以说是一个暗淡的数字。Lumia 900是一款旗舰性AT&T平台手机，截至目前与其它Windows Phone手机相比，它的广告宣传攻势更强，AT&T员工的促销力度也更大。但是，Lumia 900在推出的上个季度期间在美国的销售量并没有突破100万部大关。相比较，苹果iPhone于2007年推出最初的74天里销量就突破100万部。摩托罗拉当初于2010年推出的Droid也取得了类似不凡的表现。两者都是至关重要的产品，后者帮助创建了Android并且成为苹果强有力竞争对手。

希望在Windows Phone 8

对于Windows Phone来说，诺基亚Lumia 900缺乏同样的冲击力。与普通的Android手机相比，它的表现也许已经相当不错，但微软与诺基亚联手的目的是要打造独一无二的领先设备，削弱苹果iOS的谷歌(微博)Android市场份额。但是，这并没有发生。

不过，如果你喜爱诺基亚，至少有这样几点会感到乐观。尽管诺基亚在亏损，但其现金储备至少能够维持公司运营两年;赛班系统(Symbian)手机销售将继续萎缩，但Lumia手机发货量正在增长;就全球而言，诺基亚的Lumia手机发货量已达到400万部，是前一季度的两倍。这几点足以在未来四年对诺基亚股价上涨提供支撑，也将确保诺基亚Windows Phone平台手机数量得到更大的扩展。但是要真正扭转乾坤，诺基亚需要一个重磅炸弹——一款令人震惊的智能手机。这样的产品不是Lumia 900，尽管AT&T的价格调降并非是一个终结，但这家电信运营商不会将把该款手机变成一款超级明星。

Windows Phone 8对许多电信运营商产生了兴趣，并且使手机制造商制造的硬件范围得到扩展。由于其与Windows共享内核，Windows Phone 8还可能激励更多的应用开发。除了获得其常规性支持，诺基亚能够利用所有这些方面，但是需要具有更广泛吸引力的手机设计和更好的营销理念。

Lumia 900错在哪

本周初媒体发表的文章“诺基亚Lumia 900错在哪”，其主要观点如下：

首先，Lumia 900设计过于古怪，不能打动人心。其青绿色的聚碳酸酯外壳是一个附上的盒子，并非实际手机的组成部分，显得相当笨重。由于追求独特性，从而无情地忽视了轻薄性。对于诺基亚来说，这是危险的。

其次，诺基亚需要推出新产品。诺基亚在美国市场一直不是一个深入人心的大品牌。它需要通过提升自己的设计并且在Windows Phone平台上取得强劲表现来把自己重新打造成主流形象。

第三，Windows Phone任重道远。诺基亚的命运现在维系在Windows Phone平台，而该平台目前面临着一系列挑战。AT&T现在美国市场独家销售Lumia 900，但另两大电信运营商Sprint和Verizon对Windows Phone并不感兴趣，因此无论如何诺基亚的选择很有限。Windows Phone缺少应用开发和对Zune的依赖，是另一个不足之处。

Windows Phone 8将于今年晚些时候面世，这将会弥补上述部分问题。Verizon和Sprint答应将销售基于该操作系统平台手机，并且新的Windows内核将使得应用开发变得更加容易。微软还正在以Xbox取代Zune品牌，因此音视频方面具有更好的解决方案将会降临。但是，Windows Phone 8不会拯救现有的Lumia 900，该手机将会引进新软件的许多功能，但却不能使用Windows Phone 8平台的应用。因此，智能手机消费者将不会看重这个只有50美元的价格，一定会等待看看诺基亚下一步能否做出更好的产品。 

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