CRM选型很重要 支招CRM

    众所周知，CRM客户关系管理的选型是一件需要审慎对待的事情。目前国内CRM市场还处于导入期，至少有50个以上的CRM品牌活跃在市场上。由于市场成熟度不高而导致企业不易区分品牌差异；由于市场竞争激烈，价格也有很大不同，从几百块到数百万，令企业的管理者犹豫不决；同时，市场能够独立协助企业深入分析需求，并制定选型细化标准的第三方咨询公司还不多，因此尽管企业的CIO们在供应商的遴选和需求分析上显示出了越来越强的专业能力，但仍然会在选型时举棋不定。现就一些在选型阶段经常使CIO感到困惑并关注的问题与读者进行探讨。

    一、灵活性可配置化产品和定制开发哪个好？

    客观来讲，两者对于企业应用是各有利弊的。项目式的定制开发从理论上讲可以完全满足企业的业务需求现状，甚至包括界面和风格的个性化等。但其中也有不可避免的弊端，比如：企业要独立承担定制开发的费用，项目的成本投入会增加；因为软件定制包括了需求分析到编码、测试、实施等过程，开发及实施周期也会延长。所以定制开发的风险相对较高，尤其是当企业的业务处于快速发展的时期，业务模式和组织机构均可能发生较大较快的变化和调整。如果由于项目开发周期过长，软件开发成功后，企业业务又发生变化，而定制开发依据的是原有的流程和机构设置，软件中会固化一些程序，缺乏灵活性，如果要做成灵活定义式的，则工作量会陡然增加。

    从这几个角度来看灵活性可配置化产品的模式虽然不能完全满足企业特有的业务需求，但风险可控程度相对会强很多。因为系统功能都是现成的，同时也有其他企业应用成功的案例可以借鉴，而且业务的主体需求一般都能满足，项目成本小，周期也相对较短，最重要的是产品化的系统，在架构设计上追求平台化和灵活性，流程、表单和组织模型都能自定义，系统提供商还将提供持续升级，来满足企业不断发展变化的业务需求。

    因此，从发展的角度看，选择灵活性可配置化产品的软件更适应国内企业不断变革的管理现状。

    二、同行用的好，我就能用好？

    从这些年国内外的CRM应用状况来看，CRM软件和ERP不同，没有明显的行业特征，只是在营销管理 方式上有着明显的业务模式差异。一些客户行业不同，但业务模式却是相同的，而一些企业虽然所处行业相同，但业务模式差异却很大。

    举个例子说：有这样两家企业，益普生制药和西蒙电器，一个属于制药行业、一个属于电器制造行业，虽然行业不同，但他们都同属于推广管理模式。这两家在CRM系统的关键应用和管理流程上非常接近，只是客户对象不同，一个是医院和药店，一个是商场和建材城。而西蒙电器也是在参观了博福-益普生制药的应用成果之后，非常认可双方业务模式的一致性，因此选择了相同的CRM系统提供商为其提供产品及服务。而对于同样是IT企业的戴尔和联想，一个是以客户直销为主，一个是以渠道分销为主，这两家企业的业务模式差异就较大，CRM应用重点也不同。不过在多年的CRM实施过程中发现，用同行业的CRM解决方案大多能满足企业90%左右的需求，尤其是户外广告行业、管理咨询行业和电力 设备行业等。客户关系管理是一个跨行业的概念，在软件供应商提供相关案例时，我们应更多关注成功应用案例中与自身企业在业务模式上是否有相似性，而不应单纯去强调行业特征的一致。

【转载自IT专家网】http://esoft.ctocio.com.cn/401/12353401.shtml
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