思科发布三位一体“云”合作伙伴计划

 思科CEO钱伯斯在年度合作伙伴峰会上做主题演讲

    同时，思科还公布了其最新的智能服务创新方案——思科专业协作服务（Cisco Collaborative Professional Services），以帮助合作伙伴提升专业服务能力，加速向销售端到端通信（end-to-end communications）以及IT解决方案或“架构”（architectures）的方向发展。

    “云”合作伙伴计划的具体内容

    思科“云”合作伙伴计划（CPP）提供了三个方向供合作伙伴灵活选择其在市场中扮演的角色，分别是：“云”构建商、“云”提供商和“云”服务经销商（Cloud Services Reseller）。

    ● “云”构建商是针对那些设计和实现云架构与应用就绪（cloud-ready）基础设施，或完全供应私有“云”或公共“云”的合作伙伴。其认证合作伙伴建立“云”基础设施、应用程序管理和专业“云“服务的能力。

    ● “云”提供商是为在市场上提供公共“云”服务的合作伙伴所设计。“云”提供商授权并支持合作伙伴销售采用思科技术（Cisco-powered）的自有品牌的 “云”服务。

    ●“云”服务经销商与“云”提供商相辅相成，因为其为“云”提供商在市场上提供额外的销售路径。“云”服务经销商对“云”提供商所具备的“基于思科技术的服务“（“Cisco Powered Service”）进行“贴牌”或转售。

    “云”构建商和“云”提供商的合作方向包括品牌宣传、架构参考支持、融资、市场研发资金以及通过与渠道合作伙伴紧密接触进入市场。这些是合作伙伴能够从思科获得的额外收益。

    为了减少合作伙伴的成本，CPP的建立基于其已经拥有的思科认证和思科生态系统合作伙伴。

    何谓专业协作服务

    专业协作服务（CPS）综合思科知识资本（Cisco intellectual capital），工程专业技术和自动化服务，帮助合作伙伴扩展或建立新的专业服务业务并从中取得收益。

    CPS为思科合作伙伴提供以下几类服务：

    ●评估服务：软件工具通过评估和自动化服务技术，帮助合作伙伴分析和收集数据。

    ●指导和发展服务：思科工程资源（Cisco engineering resources）审核和创建技术设计与执行计划以促进合作伙伴发展。

    ●业务推进者：思科分享其围绕新技术和架构的实践，帮助合作伙伴设计或建立专业的服务业务。

    CPS拥有30个业务服务项目，贯穿思科无边界网络、协作和数据中心/虚拟化架构模式中所有的重点技术，并且会在年底提供“云”服务。

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