比较成交法

先看电话销售技巧例示

“先生，现在是促销期，这种产品的价格是160元，本月20日之后，价格就要上调到180元了，您现在购买正是机会。”
“王小姐，这类化妆品目前市场价格都在200元以上，我们是新推出的产品，质量比别的化妆品好，价格才150元，现在购买可以说是物超所值的。”
“李经理，那几家供货单位提供的价格您是知道的，我们比他们便宜很多，希望您能选择我们。”
比较成交法的电话销售技巧，是销售员在促成交易的时候，先将较高的同类竞争产品的价格或本产品在本期限后较高的产品价格报给客户，然后再报出较低的本产品价格，使客户形成比较大的心理落差，觉得购买很占便宜，从而促使客户下决心购买。

比较成交法的电话销售技巧的好处是：

能有效地强调产品的价格优势，刺激客户的购买欲望；通过价格对比，能有效地制止客户讨价还价的欲望，缩短成交的时间，提高成交效率。这种成交方法比较适合同质性比较强，在品质方面差异不大的产品的推销。

比较成交法的电话销售技巧的缺点：

以价格作为成交的诱因，如果客户举出比你价格更低的竞争对手来压你，你会很惨的；你强调你的产品价格低，客户会怀疑你的产品品质有问题，对于产品的品牌形象影响不利；这个策略比较适合同质性强的大众产品，不适合高档商品的推销；一般来说，在推销的时候忌讳诋毁竞争对手，你贸然将你的产品从价格上与竞争对手做比较，如果客户以价格高来说竞争对手产品好，你将不得不评价或批评你的竞争对手。

比较成交法的电话销售技巧在使用的时候应该注意：

1、在前期产品介绍的时候，应该努力证明你的产品的竞争优势，或者说是差异优势，形成客户高度的购买欲望，如此运用比较成交法的电话销售http://www.fff9f.com/category/dianhuaxiaoshou电话销售开场白的效果才更好。

2、如果产品没有差异优势的话，应该和客户说清楚，市场上本类产品的同质性强，大家都差不多，这样产品的价格优势才有竞争力，才能让客户原因购买。

2、比较成交法的电话销售技巧的运用，不仅仅可以运用在不同种的竞争产品上，也可以运用到所推销产品自身。比如可以将促销期产品价格与正常销售期产品价格做比较，促使客户在促销期大量订货。

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