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翻身的台阶

发布时间:  2012/9/15 19:21:49
孙略上了公交车,心里好受些,毕竟还是有收获的。但一想到两个月期限马上就到,丽影百货的业务还没有搞定,不禁忧从中来。

孙略决定撒个谎。

回到办公室,他含糊地对王新说,丽影百货答应把这次活动的广告交给自己,等活动做完,就和公司签合同。这样说是把希望放在后面,让公司不因为不能完成业务而解雇他。
一旁的换姐高兴得一下子跳起来,拉起孙略就向总经理室跑。孙略对王新说:“林总亲自负责这个客户,我要向他汇报,你去不去?”

震惊中的王新无力地说:“我也去。”谋之刃

换姐拉着孙略穿行在办公室之间,边走边大声嚷嚷:“丽影百货让孙略给拿下了!”引得公司人都看。

换姐一路招摇地来到总经理办公室,一见林总就表功说:“看,我推荐的人没有错吧?孙略已经把丽影百货拿下了!”

林总四十多岁,中等身材微微发福,带着金丝眼镜,显得温文尔雅。听到这个消息,登时愣住了,说实话今年他对拿丽影百货已经失去信心了,所以孙略接丽影百货,林总一次也没有过问。

丽影百货居然让眼前这个自己不认识的业务员拿下了!

满心欢喜的林总让孙略坐下,亲自为他倒了一杯水,请孙略介绍情况。

孙略把过程简单介绍了一下,并提及换姐的帮助,使换姐脸上大有光彩,接着介绍起他的方案。

林总在创办公司前也做过策划,算是个行家,孙略方案的妙处,让他赞赏。他很清楚这个方案中所蕴涵的智慧含量,暗自纳罕手下业务人员竟有这样的人物,心想这倒要好好用用他。

林总从酒柜中拿出洋酒,给四个人斟满,对孙略说:“公司费了三年时间也没得到这个客户,让你给拿下来了,我记得年前汀芳找我磨着要招你进来,我是勉强同意的。现在看来汀芳眼力好,你很有潜力,也很有思想,在我这里好好干吧,我不会亏待你,以后有什么问题直接来找我。”他又转过脸和换姐碰杯说:“汀芳,要感谢你为公司引来一名优秀的员工。”谋之刃http://www.fff9f.com最伟大的推销员

林总对极不自然的王新说:“兵不在多在精,你们这些人折腾三年没有拿下的客户,孙略两个月就搞定了,你要向汀芳学习,招点有能力的人。”

说完,林总将酒一饮而尽。

“禾总虽然答应把业务给我们做,但要求我们先做完这个活动才签合同,这是对我们的考验,希望公司配些强手,把这次活动做好。”孙略为自己留有余地地说。

“你有要求尽管提。”林总很用心地说。

孙略突然想到这是干掉王新的机会!

他说:“像丽影百货这样的大客户不是一个业务人员能够服务好的,需要公司各个部门协调配合,才能保证服务质量,从而不丢失客户。我建议公司实行大客户业务小组制度。”

“大客户业务小组制度?”林总很有兴趣。

(谋之刃)孙略说:“是的,每个小组由业务人员、市场调研人员、平面设计人员和营销策划人员组成,业务人员担任负责人,对外负责对客户关系的协调,对内负责公司各部门对客户服务的协调。这样,专业人员长期为一个客户服务,了解客户,会服务得更好,而业务人员有专业人员的支持,在客户面前就更有力度。小组负责人应该直接对您负责,因为大客户是公司的命脉,您必须亲自掌握。另外,您是小组负责人的尚方宝剑,有您的支持,小组负责人说话更有力度。”

孙略的一席话分析得当,马屁也拍得不露痕迹,林总直点头说:“你说得很在理,就照你的办法去做。”

孙略心中微微一笑——王新完了!实行大客户业务服务小组制度,王新就成了空架子,业务小组负责人都直接对林总负责,你王新还能管着谁?王新无法行使管理权,又没有服务的才能,凭什么在这个位置拿大家的业务总提成?

孙略现在倒不十分恨王新,他已经看出来自己要想彻底翻身,第一步就要夺取业务主管这个位置。这是自己全方位接触社会的台阶,也是获取财富的台阶。在这个社会,要想实现个人价值,就必须让自己的资源直接和社会对接,孙略可以通过这个位置淋漓尽致地把才智发挥出来!

但他此时是走了个险招,如果禾丽娜不给他业务,那就完了,还会成为笑柄。成败在此一举!
显然,精明的王新也看出这一步对自己的威胁,但他无法阻止,林总认为这样可以实现公司的最大利益,自己又没有合适的理由反驳。

王新现在明白了眼前对手的可怕,后悔当初不该招惹他。但是,后悔已经晚了。谋之刃

丽影百货业务小组成立了,由孙略负责,并给他调派了公司最好的平面设计兼文案林阔。

林阔,二十四岁,圆圆的脸上还满是稚气,一双明亮灵活的小眼睛,厚厚的嘴唇,最有意思的是他脑后扎着小辫子,一晃一晃的,一看就是鬼灵精。林总介绍时,他朝孙略和善地挤挤眼,算是打招呼。

孙略想和林阔谈谈广告创意,林阔说他要先看看方案,自己琢磨一下,再跟孙略谈。孙略觉得这个男孩子很有主见,勤于思考,以前见过的不少平面设计总是问你想要什么东西,懒得自己去想问题。

不一会儿,林阔就跑进孙略他们的大办公室。他个头不高,嗓门却挺大,还是自来熟的性格,一进门就用带四川口音的普通话大叫:“哇噻,孙哥,这个方案太棒喽,我走了这么多的广告公司,也没见过这么精彩的方案,这个活儿有做头!”

孙略就是从这一刻起喜欢上这个男孩子的,朝气快乐,给人向上的感觉。孙略想,林阔一定有一个快乐的家庭,快乐已经渗透到他的全身,所以他的性格才这么阳光。自己从小孤苦,长大后好容易获得一次爱情,才尝到幸福的滋味,就又让人剥夺了,身上可能根本没有快乐的因子。谋之刃

林阔笑嘻嘻地问:“有一个地方我不太懂,为什么要让男士陪逛?”

孙略给他讲了陪逛的理由和男女在逛街上的不同心理。他讲得很生动,一旁的换姐和其他业务人员也凑过来听。讲完了,林阔大叫过瘾,说还是第一次听到男女心理上有这么多差别,一定要在广告中表现出来。换姐凑趣地说:“孙略把女孩子心理摸得这么透,一定是个情圣。”

孙略漠然地想,情圣?自己这辈子可能都和爱情无缘了。

 


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