营销智慧让禾丽娜芳心大悦

禾丽娜必须马上对积压物品进行大促销活动，但现在是销售淡季，没有合适的促销时机和说法。

孙略的方案就为她安排了一个促销时机——三八妇女节。

孙略的方案把一个很俗气的事变成了一个很雅的事，为禾丽娜制造了一个降价销售的高明说法，还为她制造了一个宣传企业、宣传自己的机会！

刚才说了，丽影百货是个以经营中高档女性用品为主的商店，这样的商店最忌讳无端地打折销售，会影响到商店的价格形象。而且现在的时机不好，是销售淡季，如果没有好的宣传点吸引顾客，很容易形成商家热闹宣传，顾客冷淡反应的尴尬局面。但孙略那异常智慧的眼光看到了一个机会，就是春节过后不久的三八妇女节。谋之刃

三八妇女节其实算不上个节日，这个节虽说是给女同志过的，但是怎么过从来没有一个说道。这个节更像一个政治节日，各级妇联组织表彰先进分子，授予“三八红旗手”称号，妇女们得到的只是一天或半天的假日，至于假日该做什么，谁也不知道。这个节日在商业上也是个盲点，没有商家想到利用这个节日做点文章。女同志们的这个节日，大部分都在家忙乎家务。第二天抱怨过节反倒比上班还累。

抱怨就是不满，不满就是需求！

孙略想如果策划能让女同志们过一个快乐的节日，那肯定会让女同胞群起响应的。他想来想去，想到了一个很妙的办法——让她们快乐地逛商店！

逛商店是一种很俗的行为，但又是女性天性中最高兴做的事。一个女人可以不要爱情，不要家庭，不要孩子，但绝不能不逛商店！孙略的高明就在于抓住了女人们这个司空见惯的特点，把它加以提升，就像春节必须吃饺子，端午节必须吃粽子，中秋节必须吃月饼一样，妇女节女士们必须逛商店！

当然，这个“逛”不是一般的逛，他要把丽影百货营造成一个节日欢乐的海洋，有吃的，有玩的，有看的，有买的，有活动，有抽奖，有免费教化妆的，有免费美容等等。丽影百货在三八妇女节前夕，以主人的身份邀请女士们来这里过节逛商店，让女士们知道自己的节日应该做什么，应该到哪里去，让她们感到丽影百货对自己的关注。这样，女士们还能不愿意来吗？以经营女士用品的丽影百货，就可以在活动中树立关爱女性生活的良好形象。

孙略策划的高明之处，还在于他要把男人带到这个活动中，从而把整个社会搅起来。他曾发现一个很有趣的现象，男人是功能型动物，女人是情感型动物。男人注重结果，女人注重过程中的感情体验。这在和女生一起看电视时表现得很明显，比如电视上出现了外宾，男生关注的是发生了什么事，而女生却会大喊一声：“你看，那个女外宾的发型真怪！”或者“那个大花瓶真漂亮！”

买东西也是如此，男人买东西时，是两眼笔直地走到柜台前，买完东西就走人。而女人呢，如果说去买一个指甲刀一会儿就回来，你千万别信她，她会用一个下午把整个一条街的商店都转遍，带回一大包的东西，其中包括那个小小指甲刀。

男人买东西就是买东西，女人买东西是享受，这本很正常，但男女相遇后更有趣的事就发生了。女人觉得男人和她一起逛商店才有乐趣，而男人则根本消受不起琳琅满目的折磨。于是，从男女逛商店上就可以判断俩人之间的关系。如果女人身旁的男人假惺惺地逛性如火，那么俩人肯定是初恋，这个男人要用自己的痛苦换得女友的芳心；如果女人身旁的男人偷偷地露出痛不欲生的表情，但又敢怒不敢言，则说明他俩是热恋，女人还没到手；如果男人悠闲地蹲在商店门口抽烟，任由女人呵责斥骂，也不动身，只是对女人说：“你进去吧，尽情地逛，我在门口等你。”那俩人一定结婚了。谋之刃

孙略的妙计就是不仅请女人来逛丽影百货，还要动员男人来陪逛！在这一天用自己的痛苦来为女人创造幸福。有了为爱情献身的崇高评价，哪个男人敢不赴汤蹈火？

他专门给活动设计了一项“爱妻陪逛奖”，是发给男人的。别出心裁地规定，奖品由丽影百货提供，但发奖的权力属于来逛商店的女士。只有当男人陪女人逛完商店后，才能由女人根据他“陪逛”的表现，决定是否发给自己男人奖品。这样一来，活动就兴趣盎然了，肯定能够引起女人和男人们的兴趣，将更多的人带到丽影百货。

这个活动一旦吸引大量的男女来逛商店，他们在逛玩之余肯定会买东西。那些积压商品就能以向女士们“献爱心”的名义打折销售，这样降价就名正言顺了。其实愿意买打折商品是女人的另一个天性，只要你让她们觉得打折有理，打折值得，她们多半会买一大堆东西回家。谋之刃
禾丽娜的头疼的问题解决了，这样出售商品禾丽娜是有信心的，那些积压货物质量并不坏，只是进得太多了。

孙略策划的第三个高明之处是出于巧合——总经理禾丽娜是个女人，以禾丽娜女性身份向全市的男女倡议，邀请她们来逛，动员他们陪逛，更能打动大家的心。又是对禾丽娜一次不露痕迹的宣传，在行业淡季平地一声雷地搞这么一个漂亮活动，正是她向公众亮相的好机会。

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