个专业的产品都有自己的销售特点,因此,谋之刃要在销售书籍推荐栏目中选择出各种产品类别的销售书籍推荐给不同行业的业务员。手机销售近年来十分火爆,已经成为利润最好的一大行业。但是,手机销售技巧却十分复杂,因为,从老人到学生,从男人到女人,人手一个手机,除了正常的通话需求外,其他的购买动机大相径庭。比如大部分老人仅仅需要的是通话功能,甚至只是当时钟来使用,而女孩子则把它当做装饰品,有身份的人用它来摆派,时尚的人用它来耍酷,还有科技迷用它当玩具等等。每个不同购买动机的消费者,你都要用不同的销售技巧。
《手机应该这样卖——跟我学话术》这部销售书籍推荐给大家,首先是因为它非常全面和实用,它从手机销售的各个方面和各个环节,将业务员可能遇到的问题全部总结出来,并通过情景教学和话术模板的方式,展示了应对的销售技巧。这部销售书籍得到了读者的很好的评价。
《手机应该这样卖——跟我学话术》的作者周鑫先生是中国手机店铺运营管理专家,8835手机网CEO,他由基层做起,十年来先后从事手机销售、手机店管理、手机连锁店全国运营实践工作;为千余家手机店进行培训咨询,直接帮助手机店员、店长、区域营销人员过万人。基层工作及培训经验丰富。所以才能有如此详实的写作。这也是推荐本销售书籍的另一个理由。
《手机应该这样卖——跟我学话术》这部销售书籍分为十个部分,分别为顾客类、功能类、品牌类、买赠类、价格类、异议类、成交类、转推类、客诉类、综合类,共118个销售场景,将手机销售柜台所遇到的问题和各种相关的销售知识展现出来,并提供销售技巧培训。
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