如何写出能为你赚钱的软文来?

软文是站长营销必备的工具，特别是对于产品推介的来说，一篇好的软文就好像一个高超的推销员，能把客户从外面吸引到你的网站，并且能够留住客户，让客户产生对产品的兴趣，激发客户的购买欲望，推动客户购买你的产品。这样有推销力量的软文的写作是有技巧的，是可以通过学习和训练来掌握的。软文是做电子商务网站站长的必修之课，你站中每天所加的软文，你在外面论坛、博客上所发的软文，都要将推销技巧运用到其中，如此，你的软文才能是为你赚钱的软文。下面归纳几点我自己常用的写法，肯定新鲜。

推销技巧1：在软文的标题上写看本文的好处

大部分站长在写软文的时候，不明白软文各个构成的功能，迫不及待地将想推销的产品服务罗列在标题上，比如“一种物美价廉的某某产品”、“高品质的某某产品”、“北美产的某某产品”等等。这些标题现在网络上已经泛滥了，对于天天暴露在这些信息下的读者，根本不构成吸引力，他甚至都懒得点你一下，更不要说看文章了。
软文标题的根本作用，是吸引读者看你的文章或者点击你的网页，而不是迫不及待地将产品展示出来。因此，在标题上一定要运用推销技巧，使它具有诱惑力，让读者非常有兴趣地想读你的文章。那么，怎样才能做到这一点呢？最有效的办法就是，在软文标题上将读者阅读这篇文章的利益写出来。比如你现在看见的这篇文章，它还有别的写法，“怎样写软文？”、“写软文的技巧”、“怎样写出让读者喜欢的软文”等等，但你是不是觉得上述写法都没有“如何写出能为你赚钱的软文”这样的标题有推销力？对于站长来说，辛辛苦苦地写一篇软文的最终目的就是为了赚钱，而能够赚钱的软文当然会吸引他的眼球，吸引他进一步阅读了。
所以，下一次在写软文的时候，首先要运用推销技巧并花一半的时间琢磨，我的读者是谁？他们喜欢看什么样的字眼？我这篇文章能带给他们什么利益？这些利益是他们最关心的吗？人家都说，标题在一篇文章的重要性中占一半，其实，我觉得更多。试想，当你这篇文章被搜索引擎收录后，在那一页页排列密集的网页标题上，怎样才能吸引读者阅读？要靠你的标题。你的软文被网站收录后，读者只能看到一个个文章标题，如果你的标题不能吸引他，文章再好你也完蛋了。

推销技巧2：在描述标签上将文章带个读者的利益写出来

如果软文构成网页，那么你也要运用推销技巧，让这个网页吸引读者点击。网页描述标签(description) 虽然在seo中重要性日渐降低，但它在搜索引擎中对于网页的推销作用却不可低估。你看看百度的搜索结果，每个网页能露出来的，就是标题和这个描述标签，读者只能根据你的标题和描述标签来判断网页是否有阅读价值。如果你的标签有吸引力，读者当然愿意去看了。别小看那短短的60字以内的描述标签，在这里面将本篇文章带给客户的利益更详细地写出来吧，因为很多时候标题太短，不能传达有效信息，只有借助描述标签，再对读者进行推销。比如假设是本文的描述标签，那么应该这样写：“这篇文章教你用标题和描述标签吸引读者，增强网页的点击率和文章的阅读率，在正文中如何运用推销技巧激发客户购买欲望，让软文发挥最大的赚钱效益。”

推销技巧3：在软文正文中激发客户的购买欲望

一般站长的软文正文都会这样写：“某某面膜是某某公司运用先进的科技，采用高品质的原料，加工而成的，它具有神奇的功效……”这样的文章根本很难激发客户的购买欲望。有空到我网站看看，很多文章都在讲如何让客户对产品产生欲望。这里介绍一个很有推销技巧的软文写法，你要先介绍你的产品、服务甚至是想法的利益和功能，激发他的兴趣，再对你所说的加以证实，让他相信，引起他的购买欲望。比如还是上面“面膜”的介绍，你可以这样说：“貂蝉小姐，张飞牌面膜具有很神奇的换肤功效，他能在一个月之内将脸上的各种毛病一扫而空，还你一个艳若桃花的脸。因为它采用某某公司的高科技，某某大山的纯天然原料精制而成。张飞先生用了一个月，现在已经报名超男了。”
呵呵，上面只是用一个玩笑的小例子说明一下，正规的软文是不能这样带有广告味的。但你的写法可以借鉴，即先写你所推荐东西的利益和功能，再用你推荐东西的构成、成分、组成或工艺等来进一证明。你的写法可以不露广告痕迹，但顺序要按照上面说的来，因为这符合对客户的推销技巧。
另外，这里再介绍一个激发客户购买欲望很重要的软文写法——运用描述激发想象。我们写软文的目是为了让客户购买我们的东西，那么，如何才能做到这一点呢？就是运用描述引起客户对使用我们介绍的东西所带来利益的想象，你描述的好，就能让他兴奋购买。眼见为实，比如介绍炒菜：“这道菜是腰果炒虾仁。”这能让你产生食欲吗？没有，因为你没有描述也没有想象。符合推销技巧的说法是：“这道菜是腰果炒虾仁。那大大的粉红色的虾仁，鲜香嫩软，那腰果的火候非常好，颜色是金黄色的，酥脆爽口；而那下面还铺着一层翠绿色的小油菜，吃起来咯吱咯吱的，再浇上香气四溢晶莹剔透的芡汁，色香味俱佳，您是不是要尝尝？”这样的推销技巧是不是让你流口水了？

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