直接要求成交的推销技巧

在推销技巧中，有很多新业务员都会犯一个通病，就是和客户谈啊谈，说啊说，聊啊聊，客户早就有购买的意思了，但这个新业务员就是不敢提出成交。最逗笑的，我有个业务员的朋友，口才颇好，一上来就把客户侃晕，侃得热血沸腾，他还是接着侃，直到客户已经惨不忍睹地自己拿起放在桌面的合同签字，他还在侃，跟客户说：“别急，别急，卖产品一定要慎重啊”。这些推销员为什么不敢提成交？这叫成交恐惧症，他们是怕遭到客户拒绝。

推销技巧再好，但根本目的是为了让客户购买，如果客户有了购买欲望，最简单最经济的办法就是直接要求成交。这是最常用的成交的推销技巧。

但即使是直接请求成交，如果不是很熟悉的客户，你也别傻乎乎地问：“你买不买？”这样问让客户难受，你有成交恐惧症，客户也有，你可以把问题变成一个程序化的说法。比如你可以说：“这次机会很难得，您现在订货，我们保证本月交货，可以方便您下个月的开工。”、“这个合同非常简单，您看完后没有异议，就可以签字了。”、“您这次想要多少货？”

直接要求成交的推销技巧的好处是：

这种推销技巧可以提高销售效率，不磨叽，谈的差不多，看客户有成交信号，该出手时就出手。
二是可以利用各种机会促成交易，一个推销员朋友很是生猛，每当回答完客户一个问题后，马上就跟上一句：“先生，您看要不要签单？”，大家都笑话他迫不及待。不过，他虽然把客户吓走了一些，但成交量还是同事间最高的。

这种推销技巧可以提高推销员的底气，让推销员主动出击。后面还要介绍不少成交办法，主要目的是掩盖成交的痛苦，让客户顺利掏钱，但这又会让推销员一个心理：仿佛成交是偷偷摸摸不正派的事情。其实想想找客户来就是为了购买，你已经付出了大量时间和精力，有机会成交还迟疑什么？

使用直接要求成交的推销技巧的条件是：

老主顾老客户，你就运用直接成交的销售技巧。他对你的产品比你还熟，你和他都在一起喝了多少次酒了，称兄道弟的，他来了你还和他绕达绕达的，“客户先生，要不要我再重新给你讲述一遍产品的工作原理？请您背背手坐端正了。”他一定会抽你的：）

你的推销技巧很成功，客户购买意向高涨，成交信号一个接着一个，但他可能不是主动性，还有些犹豫，这个决心要你帮助他来下，那你就要推他一把：“先生，成交吧，你就从了吧。”呵呵。

还有一种客户让你给侃晕了，光顾着欣赏产品，忘记提出购买要求了，这时你要先开口。
这种销售技巧还用在当客户讲完异议，并且没有新的异议的时候，这时是成交的最好机会，赶紧要求成交吧？

在店铺里常遇到这种情形，有一些客户，尤其是女客户并没有购买意思，兜里揣二百元敢去搏貂绒大衣！一个劲纠缠你，耽误你大量的时间。你在做好接待的基础上，可以直接请求她成交，以辨别她是否真的有购买诚意。

直接要求成交的推销技巧的缺点是：

1、过早使用直接要求成交的销售技巧，可能把客户吓跑。当你的产品介绍还没有展开，客户还没有形成购买欲望@的时候，你贸然提出成交，会让客户在心理形成压力，他本来就对你的推销有抵触情绪，这个时候很可能拒绝你。

2、导致业务员被动。商业上有一句话：“谁先开口谁矮一头”，在讨价还价的时候，谁先提出成交，往往就会处在被动的地位。所以，推销员如果过分着急直接提出成交，客户会利用这个优势压价或开出更多的要求。

3、用得太直接，容易形成客户反感。还记得过去逛商店常有的情况吗？走进商店，刚想在柜台前看看，营业员面无表情地过来问：“你想买什么？”这时你的感觉自己就像小偷，反感大起扭身就走。

从以上可以看出，直接要求成交是业务员最常用的推销技巧，它有诸多好处，但在使用上要注意客户对象和使用时机，以避免不利的一面。

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