销售中第一印象打分

发布时间: 2012/9/5 20:33:52

在推销中，初次印象是十分重要的，客户可以在短短的一、两分钟内形成对你的初次印象，并根据初次印象来决定十分接受你的推销。如果初次印象不好，你很难再有推销的机会了。以下的问题可以判断你给客户的初次印象。

1、在销售中你经常面带微笑？

2、你是否时常将外表修饰干净、整齐？

3、握手时，是否坚实有力？

4、你的姿势是否端正、挺胸抬头？

5、当你与对方说话时候，是否直视对方眼睛？

6、在销售说话时，口齿是否清晰、发音正确？

7、你是否尊敬长者，不管是走路、站立或开门都让他们先行？

8、站立时，是否安静站着而不晃动双脚？

9、你是否两臂自然垂放，而不去触摸头发和脸？

10、你是否不做显示出紧张的动作，如挠头。

11、你是否集中注意他人谈话？

12、你对他人是否感兴趣？

13、在推销中，你是否正确使用语言，不用不雅的语言？

14、你是否经常说“请”和“谢谢”

总分计算

答“是”2分，“否”0分

总分在26——30分，你的第一印象很好，让很多人能够接受你，继续做下去，你的销售工作会很有业绩。

总分在12——24分，你像大部分人一样，在第一次见面的印象应该有所改进，对照那些分数为“0”的项目改进自己吧。

0——10分，这时你还没有开始，就被别人out了，人们对你有相当不满。这也不要紧，努力改正自己吧，最伟大的推销员也是磨练出来的。

本文出自：亿恩科技【www.enkj.com】

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