推销技巧最忌讳丢三落四

有备无患是推销员的一个铁律，过去有演戏“台上十分钟，台下十年功”的说法，而谋之刃要说，推销员应该有“拜访十分钟，准备半天功”的要求。尤其是推销员在拜访客户之前，一定要严格检查自己应该携带的各种用品或销售道具。一个丢三落四的业务员，不仅会耽误客户时间，影响自己推销成绩，也会让客户对你的人品、效率大打折扣。试想，一个连工作上必备用具都忘记的人，谁能相信他的产品能准时到位？

认真准备销售用品也是推销技巧。

首先，业务员要认真准备相关的销售道具。所谓的销售道具就是与销售直接相关的用品，比如推销技巧中用的演示产品，产品说明书、产品宣传单、商品目录、活动企划书等等，我们曾经在《演示法的销售技巧和话术》上强调了演示的作用，缺少了演示用的销售用品，你的推销活动将逊色许多。另外，现代推销都讲求用《图像法推销技巧》来进行销售，因为图像法具有更直接的说服效果，推销员往往要携带笔记本电脑给客户做PPT或视频等产品或服务的演示，这样，你要在推销之前做好有关软件或视频的检查，保证到时能方便地调出了演示。在进行演示的时候，有时常常需要环境的配合，比如需要有电源插座，如果你要在客户方进行演示，请务必先检查一下这些条件，否则会很尴尬的。一个吸尘器推销员到客户家去推销，他拿出事先准备好一袋子砂子撒在地板上，自信地说，“我今天将把这些砂子用吸尘器全部吸干净，否则，我就将地板舔干净。”家庭主妇先是皱皱眉头然后突然笑了，她说：“那你就舔吧，因为今天这里停电！”

其次，要准备一些必备的个人用品。这些用品尽管和推销无关，但对个人行动或形象有至关重要的影响，如工作证、身份证、纸巾、手提袋等。一个推销员去见客户，客户表示不相信销售员的身份，推销员自信地说给客户看身份证，没想到忘带了，摸来摸去也没摸着，结果让客户赶了出来；另一个推销员夏天去拜访客户，出了一头大汗，等见到客户时候，却发现没有带手帕和纸巾，只好用手来擦汗，很是难堪。更有甚者，一位推销员到外地谈业务，好容易把业务谈成，告辞客户出来却发现自己没有带钱包，身无分文又举目无亲的他只好回去向客户借钱，结果客户借给了他钱却取消了那笔业务。

丢三落四，不仅影响销售，更影响客户对业务员的信心和印象，而一个滴水不漏的业务员则给客户以信任感和缜密感，因此，业务员在进行推销前，一定要对自己的推销用品进行检查，这是一条重要的推销技巧。

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