企业微博营销要注重细分

　　但有一点现状我们不得不承认，目前很多企业开通微博还只是为了迎合互联网最新潮流，重在参与，并不清楚开通微博的核心目标是什么，或者没有真正找到运营企业微博的有效办法，细看众多的企业微博，每天上午一条“早安”，中午、下午一条“笑话”，晚上一条“晚安”，中间插播企业的产品广告。再如有一个经营白酒的企业微博在晚上发布微博——“我是如此的矛盾，一方面放不下清高，一方面却又入不了俗套。我一直在拒绝着，全身心的拒绝，就像曾经拒绝长大一样。然，人终归是要长大的，轻轻挥手间，青春一去不复返!——晚安!朋友们!”如此的微博运营其实也就在自娱自乐，粉丝多少无关，互动多少无关。纯属发微博的员工个人情感抒发。

　　如何才能让企业的微博发挥出真正的作用?搞网络营销推广一定要和本企业的线下业务关联，要想想，你的微博是给谁看?每天看“早安”的是你的家人和朋友，你的客户实在没时间看这种无用的问候。要认真思考如何给客户传播有用的信息，微博有好几亿的用户，并不是都是你的潜在客户，你只需要关注企业应该关注的粉丝即可，意思就是要对微博传播进行领域细分。每个企业都有自己的固定的客户群，或是长期的或是短期的会员，要善于抓住现有的会员进行重点微博宣传，以独特的策略方式、立体化经营微博。

　　比如拥有众多会员的新华书店，平时以零售为主导，就可以将微博与企业网站结合起来，最大化导入微博用户进行在线销售，从而带动线下销售。在传统企业的微博营销领域，恒信钻石机构是首批被媒体树立的典范。海口有一家憨厚店主微博叫卖清补凉，不到一周卖出100多碗，这位店主并不懂太多的网络营销知识，其实也不需要懂，他只知道清补凉就是要卖个想喝清补凉的人，所以他的清补凉微博也很清纯， “各位粉友，各位帅哥美女，我放弃一切，和椰奶清补凉私奔了。感谢大家多次的垂询和光顾，祝大家幸福!没法面对海南的酷暑和炎热，也没法帮大家解暑，也不好意思，故开微博外卖。叩请咨询!”其实这位店主不知不觉已经抓住了微博的细分特点，效果自然体现出来了。我相信只要是品尝过美味可口清补凉后都不会拒绝加为好友，这样的粉丝就是有价值的粉丝。

　　现有的微博的发展主要靠三大类人群支撑，一是，明星大腕、意见领袖;二是，娱乐玩家;三是媒体机构与企业机构。如果您的企业以上的类型都不是，那就放下浮躁的粉丝剧增心态，认真思考如何去细化!

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