B2C网站的小微博大营销

　　目前，国内微博营销的作法还是以依靠微博红人的转发为主。而这些红人，他们正是因为驱逐利益去转发，并不是真正意义上的关注。因此延伸出有微博营销的价码，根据粉丝的数量明码标价。据了解，拥有千名粉丝的微博转发一条广告就能赚到钱，粉丝越多，价格差别越大。像姚晨那种重量级别的微博，动不动就上万的收入转发一条盈利性质的广告。正是因为微博营销不好做，花费的资源不能很快地产生作用。所以，现在像凡客、乐淘这样成功的微博营销案例毕竟少数。

　　b2c网站需要微博营销，这是b2c网站特性决定的，下面，我详细地谈一谈b2c网站的特性和与微博营销的关系。

　　首先,b2c网站依靠强大的购买力而存活。微博营销能够通过140个字，推动话题，引发粉丝和网友的关注。它从网站外部解决品牌的推广和用户交流等问题，目的是把用户引进来。正因为b2c网站迫切需要用户的粘性和高转化率，不管是b2c网站还是大型的返还返利网站，都已经开发网站的社会化媒体营销的功能。像返还网的微评功能，解决用户购物过程出现的问题，提供用户对商品的评价平台来拉近与用户的距离。这使得社会化媒体营销之一的微博营销渠道更加广泛。

　　其次，b2c网站的优惠券等营销活动能够利用微博营销渠道进行推广，这极大对增加对优惠信息的覆盖面。很多网民是很少去逛论坛和博客的，对于他们来说电脑网络接触最多的是门户网站、视频。而微博利用手机随时随地关注社会动态，让广大网友使用。所以，让更多的人知道优惠信息，需要微博去传播。很多优惠活动不成功，归其原因是没有收到广泛的关注。优惠券等活动也是利用用户喜欢便宜小利的心理，以各种类型的优惠券、正品降价、假日回馈等内容的很容易为网站引流量，实现转化。

　　接着，b2c网站需要品牌的推广，而很多b2c网站培养粉丝通过微博营销形成。看到像凡客、乐淘、一号店等加大对微博营销的力度。这些公司需要利用微博的信息短、更新快、范围广的特点广泛地制造话题，增加这些品牌在用户心目中的印象。

　　最后，微博可以加大长尾词的推广，实现关键词排名靠前。我们知道很多时候微博的昵称都可以来做长尾词，比如“返还网好吗”“优惠券有用吗”等。140字的内容足够放置需要优化的长尾词，通过转发、评论，让长尾词热起来的同时，提高网站的排名。

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