软文推广主要的商业价值是在哪?

　　软文的回报有多少

　　对于投资方来说，利润比总收益更能说明投资的效果和投资过程中出现的问题。而从投资和回报两方面来看，要获得最大的回报，就需要合理和收缩和投入成本，我们不可能在产品开发和市场建立等必须的成本上减少投入。就必须在广告这一宣传环节下功夫。而广告中必须把握的重点是：小投资和大回报。前提则是：灵活操作和跳跃发展。自此我们排除掉了：1 受众群体较小的杂志，报刊;2 操作手法较单一的广播媒体;3 价格昂贵的电视媒体;4 被人们厌烦的网络硬广告(注：特殊的需求也需要考虑多种媒体的组合使用，企业只要把握住广告的前提和重点即可)。

　　而软广告的优势可以体现在：1发布平台更广泛;2可读性更强;3可能包含受众群体所需的额外价值。4容易处理负面信息。我们可以看出，除了覆盖广泛，诉求力强的广告效应以外，软文还带来了品牌的影响力和竞争力的提升。(注：这种提升往往来自客户得到了额外的价值，如保健品软文中客户了解到养生的一些知识，可能会把这种喜悦建立在对你的产品或服务上面。或是在想到养生问题的时候想到你的产品或服务)。而相比与其他广告形式，无论在创作，发布还是维护环节，软文的价格都是最低的。零度平衡不得不说软文的确是让企业快速，稳定赚钱的一剂猛药。(注：从前使用软文效果不好的，请往下看)。

　　软文的操作知多少

　　做不好软文推广的企业，往往有这五种误区：1 要求软文的广告内容全面，具体(误区：软文的精髓是绵里藏针，“绵”既是只能加入适当的广告内容，“针”既是通常只对一方面甚至一个点做文章);2 没有制定软文推广的战略方向(误区：软文是增加品牌知名度或带来直接收益的工具，需要有明确的受众群体，发布平台，并要在公司文化，品牌文化和市场战略的定义之内)3 只要一篇经典的软文(误区：广告的目地是长久，深刻的被人们记住，在复杂的网络环境里，任何经典都可能被瞬间掩盖)4 按我们的要求做 (误区：企业的战略可能更合适品牌，文化和市场的原则，但不一定适合媒体环境和受众需要)5 写手到处都是，一篇100(误区：广告的目地是销售，写手也有“央视级”和“地方级”的，电视台广告费不同，我们的价格也不同，只有合适盈利的软文，没有适合“价格”的写手)

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