软文新闻创作的六大要领

　　要想让软文新闻营销取得良好的效果，必须注意六大要领：

　　要领一：找个好的主题。软文一定要有一个鲜明的主题，这样才能真正吸引读者，才能产生新闻效应，给消费者留下深刻的印象。有了好的主题，它的内容也会随之变得生动，让人感到真实，可信，而不是让人觉得尽说些大话、空话，引起反感。一个好的主题是一篇软文的灵魂。这才是撰定软文(汇讯-企业一流的新闻宣传平台)的至高境界。

　　要领二：没能调研就不要动笔。做市场需要做市调，同样，撰写软文也要深进了解目标消费者的教育程度、心理喜好、收进状况、阅读习惯等。这样才能被消费者关心和重视，才能阅读下去。如我们曾给一个近视产品撰写了一则《18岁以下近视可治疗》的软文，目标消费群阅读率达到了87%，由于近视孩子的家长想急切知道为什么18岁以下近视才可治疗，那么18岁以上的近视能不能治疗呢?

　　要领三：表现拆求手段多样化。软文的创作经常运用到的表现诉求手法有新闻式、吓恐式、说理式、情感式、直接式、问答式等。近年来，许多软文文案着手开始竭力尝试从不同角度去丰富软文，增加软文的可读性、知识性。比如我们给一个减肥产品撰写的软文《白领美眉：2005减肥你信谁?》我们在软文里几乎都不去提到产品，而去分析了从20世纪90年代初到今天，减肥市场15年里出现了几大类的减肥产品，它们分别是以怎样的方式来达到减肥的目的，而今年的减肥趋势如何，消费者对减肥产品又提出了怎样的标准与要求，怎样正确去选择这类产品，这样爱美的女性消费者才不会感到反感，会仔细地阅读下去，顺着你的思路去选你的产品。

　　要领四：好标题是成功的一半。由于生活工作节奏的加快、报纸的信息量大，所以大多数消费者都习惯浏览性的快速阅读，因此标题的吸收与否是抓住消费者眼球的关键，也包括副标题、小标题和正文。标题创作应从以下几个角度去着手：1)新闻性，如《喜讯：我国前列腺治疗已达到世界领先水平!》;2)新颖性，如《揭开“蒋介石”代言的幕后真相!》;3)疑问性《2005-2006中国谁将有望冲击诺贝尔奖?》;4)引用相关数字，如《谁来拯救5000万糖尿病患者?》;5)形象生动化，如《两米的肠子里竟然有5堆宿便》。

　　要领五：不同的软文要用不同的版面相区别。通常我们在所刊上能看出的软文有两种：一种是按字数来计费的，一般字数在100-200字左右的，文后都标注有咨询电话和经销地址，这种软文开门见山、直奔主题;另一种是专栏，把一个版面分成若干个“小豆腐块”，按块来计费，这类软文可以不拘一格的去创作;还有一类，“软”化式软文，即新闻性软文，就是虽然也收费，但它的编辑和排版方式力求与报纸风格相统一，即字号大小、字间距、行间距与报纸相同，也不加线框，不要加咨询电话和经销地址。一个产品必须要有这样三个类型的软文才比较完善

　　要领六：软文一定要与市场推广相衔接。软文的创作要有系列性，它一定随着市场营销的不断加深而相互呼应。启动期、推广期、成熟期、市场变化了、广告投放策略变化了、软文也要变。例如我们给一个抗朽迈的女性产品的软文系列创作手法，启动期我们从女性朽迈与一部女性关注率高达80%的电视剧《中国式离婚》写起，到销售的旺期市场，我们写抗朽迈的产品为什么能挽救62对濒临破裂的家庭。

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