团购网站需提前布局，才能在竞争中胜出

　　然而，看似没有竞争壁垒的项目，正在暗潮涌动，有实力的网站正在提前布局，从众多红海市场开辟出蓝海市场，而随着市场竞争的加剧，最终留下来的将是提前布局者。业内专家普遍认同：2011年“大量圈客户”和“进行差异化竞争”将是行业的主旋律。团购应该更加注重“客户的积累”和“进行创新服务”。无数实践证明：客户总是会习惯去之前已经去过的、或者经常去的平台购物;而创新，更是有利于提升客户黏性，同时也是进行“差异化”竞争的需要。毋庸置疑，大浪淘沙后拥有最多客户，且服务优秀的企业才能存留下来。

　　说到提前布局，记者想到了之前刚刚看到的“聚宝团”团购网站上的一则团购信息;它讲凡活动期间，在其网站上购买任何一款产品的，只需额外再增加8元邮费，即可获赠一张“价值数千元”的旅游票(详见链接：http://jubao123.com/index.php/view-18)。8元是邮费，其实就相当于“旅游票”是白送的。有白送这样的好事，消费者自然不会放过，顷刻间团购便已成功。好在该网站早有承诺，会经常不定期举行类似活动，否则没有拿到的消费者恐怕要遗憾终生了。这都是题外话，记者从中看到了更重要的东西，那就是：不难理解，免费赠送“旅游票”的这一行为，正是该团购网站提前布局，提前汇聚客户的一种有效手段。

　　诚然，像“聚宝团”团购网站的这种大手笔的“圈”客户的方式，是需要拥有雄厚的实力作为背景才能进行很好的操作的。业内猜测：“聚宝团”背后一定有实力惊人的VC在做支撑。其实这是必然的，无需怀疑的，否则哪来的如此实力。不过至于其背后有没有VC，又或者说有多少VC，实力如何;这些都不重要，重要的是它的这一举措，消费者能够获得切实的利益;而对于其他“聚宝团”的团购类同行来说，一方面“聚宝团”的提前布局，为他们敲响了一个警钟，另外也为他们提供了一种借鉴。“聚宝团”的这一举措堪称业内提前布局的一个典范。当然，这与其的先知先觉是分不开的。而大凡能做到先知先觉者，其背后也一定会有一个异常专业而强大的团队。这样的一个团队，也将是能确保其在以后的竞争中披荆斩棘的最有利保障，更是能否在竞争中胜出的决定性因素。

　　一位业界专家认为：目前的团购大量吸收客户和进行差异化竞争已是势在必行;差异化竞争体现在方方面面，尤其是营销手段上。记者也认为：唯有给自己打上独特的标签，才能在行业洗牌后存活下来。从目前来看，团购差异化竞争主要体现在三个方面;一方面，商品类目的差异化，团购网站应该垂直化的频道，逐渐培养用户的认知差异化，这是一个需要持续的过程;另一方面，服务的差异化，这种服务不仅仅是网站层面的客户体验，而是团购消费者的全程消费体验，而后者是重中之重。还有就是营销手段的差异化，就如“聚宝团”团购网站免费送旅游票一样，正是营销手段的一种创新、一种差异化;其效果必然是事半功倍的。总之，要想在竞争中胜出，能够做到先知先觉，并能提前布好局才是关键。

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