分析淘宝创新团购产品【微博种瓜】

     【微博种瓜】的活动内容是：买家拍下产品是3颗种子。卖家发货（包括礼品、2个种子、VIP客户书、认养协议书），这是卖家的第一次发货。在拍下的产品的80天内，卖家会为买家培育另外一颗种子，每个星期用微博把种子的发育照片发给买家。大概80天后是第二次发货，卖家将用高档包装盒包装成熟的哈密瓜，发送给买家，买家收货后确认付款。下面分析此淘宝店铺的过人之处，供大家参考。

    1.赢在起跑线上

这个店铺已经赢在了起跑线上了，假如聚划算的商品平均进店的概率为50%的话，这个商品的进店率达到80%我想一点都不为过。

     很多希望买到便宜货的客户（包括蓝天亭^_^），一般都大概的看一下团购列表，自己有需要的产品才点进去看看是否够便宜，是否值得买。大部分买家在看团购列表的时候，如果不打算网购水果，我相信点击一个水果类的团购商品的概率是非常的小的。所以好不容易准备好了库存，通过了淘宝聚划算审核，入店的流量还是依靠该商品所定位的人群流入，虽然这是比较精准的流量，但如果能给潜在目标客户留个印象的话，对以后的销售是很有利的。

      2.进一步提高吸引力度

产品的入口很创新化，足够吸引人进店铺了。如何最大化的吸引购买？

卖家下了很给力的本，由于内容多，我不一一打字了，看下面截图吧。   

大多站长常用的广告语“做活动不送IPAD就是耍流氓”，这家店铺也用了近期大受关注的IPAD 和IPHONE，在加上众多小礼品，能说不给力么？

        3.消除买家购买顾虑

         网购水果大部分客户顾虑的是运输安全和是否变质问题。首先哈密瓜不容易变化，这个问题几乎都不用考虑了。那卖家如何消除买家运输安全的顾虑呢？千言万语仅在图片中（请看下图）。现在淘宝店铺的宝贝描述中，对于产品的说明无非就是一些箭头+文字+黑框+底色（包括很多知名店铺）。而这个图片的设计别出心裁，给人一种“权威感”

4.引导客户长期关注店铺

这方面，我觉得卖家掌握得非常好。在80天内，卖家每个星期都会将种子成长照片通过微博@客户的方式告知客户。首先这里“每个星期”这个时间掌握得好，不会过于频繁引起别人觉得乏味，也不会间隔太长，可谓欲擒故纵呀。而且7天的时间一个葫芦科植物的变化是比较明显的，我种过不少瓜果，这方面还是有认识的。这也容易引起客户的关注。

如果买家没使用微博的习惯，用什么方法使客户关注卖家呢？

其实这个是不是方法的方法。【微博种瓜】产品拍下后，卖家将在后台延长80天的发货时间。因为活动的性质所定，这个设置是必须的。但也给卖家带来了一定效益。经常在网络购物的人，往往会查看已买到的商品的发货状态、跟踪物流。在这80天内，假如买家淡忘了这【微博种瓜】，但后台【卖家未发货状态】对买家来说是比较敏感的，在这里又再次吸引一部分买家进入店主网店。只要有进入就有产出，不管产出率有多小，不赚白不赚！

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