容易被卖家忽略的活动-拍卖！

　　这是一个被很多卖家忽略的活动，这是一个淘宝网开创不久便有的活动，也许是因为没有跟随电商发展而迅速创新发展的原因，导致容易被卖家忽略。但是否会给买家忽略呢? 答案是：NO! 根据淘宝数据显示，2011年淘宝拍卖频道首页访客UV达到7W左右，其中更加值得卖家关注的是，拍卖用户的信誉有44.9%是买家信誉达到一钻，而且这些人群中消费能力较高，拍卖中接受率较高的为中高档商品。

　　还有一个非常给力的是，进来倍受欢迎的微博也为淘宝拍卖引进流量，卖家所能引进的流量进一步提升。

　　虽说接受率较高的中高档商品，但淘宝的一元拍还是能够吸引不少客户的。这是一个网友分享的的参加一元拍的淘宝量子恒道统计流量表，所拍卖的一种布艺台灯，截图仅供参考。

　　淘宝拍卖的可行性不再阐述了，不管你信不信，反正我信了。看了上面的分析后，再一次了解淘宝拍卖，然后根据自身产品特性分析是否能为你带来效率，此乃正道!一般情况下，拍卖的最终成交价格都难以达到我们的正常定价，也就是说出现亏本是比较常见的。目的在于—引流!审核通过的拍卖产品，淘宝会给予2天的展示期，加上拍卖当天的时间。总共是2天多一点点，我们需要做的就是–如何留住客户!

　　1.做好宝贝详情页的关联销售，尤其对参加拍卖的产品更需加大心思去打造一个吸引客户的详情页，以及更好的把流量引到店铺的其他宝贝上，这时候关联销售的合理布置显得尤其重要，在这里不详细阐述，有兴趣的可以看蓝天亭刚写的《关联营销绝对不是蛮目的摆放商品》

　　2.客户进店后引导收藏店铺或者某些商品，这个需要在宝贝详情及店铺首页做好引导，再加上客户咨询时，客服人员的引导。收藏不仅有利于排名及店铺人气，对客户的第二次访问也提供了入口

　　3.策划另外的店铺活动来接收拍卖的流量。拍卖所带来的流量，往往跳失率是比较高的，大多流量了宝贝详情后就直接去看另外的拍卖商品了，如果此时有另外的一个诱人活动吸引客户眼球，你觉得能否把跳失率降低一半?

　　4.在拍卖活动结束后，在资金或者利润允许的情况下，可以安排客服人员联系每个拍卖落榜的用户，以一定的折扣价获得该商品，给客户占到便宜的“感觉”!而且这对打造此款宝贝的销量也有一定的帮助，销量提高了，排名也提高了^_^

　　其实根据网友的交流得出，淘宝拍卖能带来非常可观的流量，如果能好好利用以上提供的方法，对于店铺销量的提高是非常有帮助的。流量成本不断的攀高，淘宝拍卖所亏的成本比起直通车烧的钱，显得拍卖成本更低，效益更好!当然，这只是普遍的，还是具体问题具体分析!

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