开放与营销并长 社区分享助力网络营销

　　以下为互动论坛实录：

　　范锋：有请这次论坛嘉宾：聚胜万合副总经理赵卓强、悠易互通市场总监李惠娜、博雅立方高级副总裁田传钊。

　　为了我们能更好的讨论，先请三位嘉宾，给每位嘉宾三分钟介绍你们自己公司。

　　赵卓强：我是聚胜万合赵卓强，我们主要做的事显示广告做的更好，让每个人看到自己喜欢的广告，让每一个互联网媒体把广告销售做的更好。

　　李惠娜：我是悠易互通，我们希望不管营销、不管媒体多么多元化，抓住营销的本源，也就是抓住受众，所以我们从07年开始积攒受众的属性，现在大概有3亿用户数据库，我们全案解决方法，全部依靠我们数据库是有据可依的营销方式。

　　田传钊：大家好我来自博雅立方田传钊，广告分为两类，第一类广告比喻成火，另外一块比喻成水，就是收集大量的数据，借数据挖掘做出决策。我们主要针对后边一部分。

　　范锋：我们接下来转入我们讨论主题是开放平台与网络营销效果，我们都知道开放平台今年好像特别火，当然从苹果到Fackbook，无论新浪、百度、淘宝等都提开放平台概念，在营销领域开放平台大概是什么样状态?或者我们跟开放平台有没有关系?

　　赵卓强：开放平台这个概念很广，我们看到有很种类型的开放平台，比如Fackbook我搭人际网络，上边有什么应用，大家共享做。比如像电子商务开放平台，包括前一段时间看一个数据我们在亚马逊上，比如第一次互联网泡沫的时候就开始做，后来允许自己商家放这个平台卖，亚马逊开放平台有大幅度提高，允许同样一个产品手机也好、相机也好，我可以买大家也可以买，只要通过这个平台赚取利益就可以，在营销上也有一些好的开放平台，Fackbook也是比较好的例子，你可以获得很多用户基础数据，比如是男女、好友情况什么样?你拿数据可以做更好的产品，国内也会有这样的平台。

　　范锋：至少没有完全真正开放。

　　赵卓强：对，比如看到自助平台，包括百度搜索引擎，开心广告、腾讯平台，但是有没有开放不好说?开放什么程度也不太好定义，因为每家对定义标准不太一样，我们可以看到一个趋势，如果把好的东西拿出来跟大家分享，长期收益越来越好，而且对行业、产业帮助越来越大，国内做的不是太够。

　　李惠娜：其实赵总说的在营销里边开放平台在国内不太大，确实是，今年5月份悠易互通做的一个开放平台，我们3亿数据库，会进行详细分类，比如22行业分类23个产品小类，想开放不管品牌商、还是广告公司等，达到最精准广告投放效果。其实在国外广告网络线条很完整，从媒体终端到广告主终端有数据提供商等，只是作为纯粹数据提供商，在国内其实这种数据提供商目前没有的，我们所做事情就是填补市场空缺，今年5月份我们数据库部分开放了，在我们官网有一个入口，大概类型分为什么、地域分布、上网时间分布这些全有，还有我们数据库怎么来，全部有开放的平台展示。我觉得开放还是未来发展趋势，我们希望这个行业所有人加入平台来，把这个行业做的更规范、更和谐。

　　田传钊：我不知道在座广告主多不多，广告主技术平台我觉得开放式，基于APP是热潮，还有纸媒体，或者跨不同的媒介，一部分自己经营，基于智能手机、基于微博的自有营销平台，还有怎么驾驭，广告公司可能用，微博可能做腾讯、新浪、搜狐都要做，怎么用一个技术平台做的更好、或者更简单管理广告。两个趋势，一个自媒体，另外历月平台提高广告效果。

　　范锋：我们几位老总都对开放平台的运用，开放平台趋势对我们客户带来更多机会还是更高的营销难度?

　　田传钊：肯定技术强的人、敏锐性好的人是一个机会，一部分是技术、一部分是艺术，就你自己学习能力，大家可以判断有些新的东西是跨企业，对你说是好的机会，技术平台带来什么好处?第一有效降低成本，最后发现投的广告成本很高，因为资源有限的，但是如果利用好微博，或者人人，对你来说四两拨千斤的机会。做到最后会有这样的公司帮你做，大家抱学习的态度勇敢迈出这一步。

　　李惠娜：开放平台对广告主带来最大挑战广告选择越来越多元化，我不知道投放那些媒体，但是这个媒体多元化我们没有办法阻止的，就像前几年说的更火SNS，今年大家更在意微博，这样发展趋势一步步没法取代的，作为营销人不可能永远跟媒体走，而是营销应该抓住根源，如果说通过对受众网络习惯常规长期靠，知道受众喜欢什么、然后才能谈精准营销，在这个圈子来做受众，受众怎么收集他的兴趣、兴趣怎么应用是我们讨论的重点，现在把数据后台开放出来，也是想让更多同行挖掘数据应用，在数据应用基础上跑在媒体变化前边的营销。

　　赵卓强：我简单说两句，整个互联网发展我觉得中国互联网发展靠资本和技术两股力量驱动的，本质互联网是靠技术驱动的，互联网带给大家更多可能性，互联网让每个不管广告主也好、还是普通网民也好，还是普通大的企业也好、小的企业也好，都有一个通过互联网很低成本获取用户的可能性。因为传统不可能，即使印一批小广告也要投入很大的费用，不管有多少钱、多少预算，都有可能找到最有效的用户，这个可能是平台或者营销开放以后带来可能性，对广告主要求越来越高，你媒体采购方式不是传统采购方式，对技术要求越来越高，他如果在过程中适应技术的趋势或者适应技术的发展方式，或者很快运用工具和方法以外，可以非常低的成本找到目标受众，这个不是对广告主多高要求。

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