从“乔丹起诉”看耐克营销手段

　　借题发挥 一举两得

　　众所周知，乔丹的价值越来越不如从前，对于耐克来讲是个不小的损失。但他还是有一定影响力的。可以说，如果他再不出招，没有什么“话题”来讨论他，关注他，那么他的价值也会随着时间而淡化。如今为了名字而来，也可谓是出师也有名，就不失为一个重新塑造价值的机会。

　　而人们关注乔丹的同时，体育品牌耐克发表声明称，“我们支持迈克尔·乔丹一直以来为保护他的品牌、他的姓名使用及他在中国的消费者而作出的努力。”如此一来，耐克也自然会随着乔丹的曝光而得到宣传。据消息称，这件事情涉及到不少的真空地带，可能是长久的对战。从营销这个角度来说，战得越久，就越让人看清“乔丹体育与乔丹没有关系，与乔丹有关系的是耐克的”这个问题。从而促进耐克的销售，也增加耐克在中国市场的影响力。从这件事的性质来看，无论成与败，对于耐克都是都大的胜利，也是对乔丹个人品牌的胜利。

　　留思想的空间 积蓄宣传力量

　　营销涉及的方面不仅只是商品，更重要的是一个战略问题。战略得当，那么就会给自己带来很多营销有利的机会。而乔丹在宣布起诉中国乔丹体育的时候，出现次数并不太多，就连在哪家中国的法院起诉乔丹体育也没有说清楚。这就让那些找“话题”的媒体，还有议论乔丹的粉丝把与这件事有关的事情都谈个遍。最明显的一件事情是之前耐克就商标与乔丹体育争执过的问题。而乔丹停留的时间越是久，那么关于乔丹与乔丹体育，乔丹与耐克的关系就会越来越清楚，从而让乔丹在诉讼过程中有更多的“支持者”。

　　人们无论想到乔丹，还是想到乔丹体育都好，在这个过程中耐克时刻与乔丹还有乔丹体育联系得上。从而在乔丹的起诉过程中，关注的不仅是乔丹，乔丹体育，还有场外的耐克。也会让人们更清楚耐克的存在，达到在人们心里深刻的营销的结果。

　　找准时机 “大闹天宫”

　　营销最好的机会就是在一个范围内吸引更多的眼球，让人们找到更多的看点，营造一个紧张的氛围。

　　在乔丹体育上市的紧要关头，起诉乔丹体育，乔丹体育不得不认真与乔丹“斗”起来，否则就是害了自己上市的机会，这样一来会增加乔丹体育的上市变数。与别的侵权案不同，在被告公司的紧要关头“添油加醋”，这里就添加了不少的“亮点”，会吸引更多的眼球。这件事吸引得到的眼球也是耐克吸引得到的眼球。何乐而不为呢。

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