邮件营销探秘四步

　　邮件营销成功率到底有多高，有研究机构专门做了调查，邮件营销成功率0.001%——2.4%，这种成功率是用发送邮件的数量以及成交个数来计算的。提高成功率就是我要和大家一起探秘的过程!

　　1、 邮件到达率

　　东西送出去，才能让别人知道，再好的东西，送不到地方别人是不知道的，这就需要一个邮件送达的软件，现在网上的群发软件特别多，虽然价格参差不齐，但是有个共同的特点，每个卖家都说自己的软件好。在这里怎样选择自己的群发软件呢，价格是一个参考因素，因为一分钱一分货。免费的群发软件也有，不过有功能或时间的限制。如果你想买哪个软件，最好先试用一下，不明白的地方让卖家教一下你。主要是测试邮件发送成功率，也就是到达率。如果这种软件有开信率和点击率跟踪就值得你去关注一下了，如果你有绝对的耐性和信心，也可以用邮件或者FOXMAIL整理发送，不过这种方式太慢。

　　2、 开信率

　　开信率是直接影响营销成败的关键因素，人们往往邮件营销失败于此，所以一定要注意这一点，邮件主题的写作，要有足够的魅力去吸引别人。往往邮件接收者的心理：免费、超值、猎奇、趣事、被帮助等等。但是你要做到心中有数，因为一不小心就会被当做垃圾邮件，短短几个字就可以决定你的邮件命运。

　　3、 点击率

　　点击率和邮件内容息息相关，内容太长，没有多少人能够去看完，太短，表达的意思又不太够。怎么来写呢?邮件内容字体选用14号字体为宜，黑色，可以采用我们写信的格式，成功率往往是最高的，也比较正式。字数保证在150个字以内为宜，重点文字可以加粗和变色，但是整个内容最多两种颜色。

　　现在还有一种比较流行的方式，就是直接传递宣传图片或者网页，这种效果给人感觉很形象，也能最容易引起别人的兴趣，采用这种方式做内容，页面不要太大，也不要太长。页面太大、页面太长览者都会失去耐性。把超级链接放到内容的最后，把链接的文字编辑成‘详情查看’，‘5秒钟获取什么’，‘你有可能对什么感兴趣’，一般邮件查看者如果没有重要事情的话就会点开来看一下。

　　4、 成交率

　　成交率的高低和点击率高低有关系，和链接打开后打开后的网页内容也有关系，如果邮件内容和链接打开后的内容联系紧密，风格，色调一致，不会给浏览者造成太大视觉影响，这样浏览者的注意力就会很容易被你吸引过来，最好让浏览者一打开链接就看到邮件内容中描述的产品或服务。这样才会进一步引导他们查看你的产品或服务并且进行下一步咨询。成交率最重要的一点就是要准备话述，这个要提前整理好，这一点我在《网络营销之访客话述》中会讲到。

　　网络中人在这里就谈这些了，其实每一项营销方式有很多值得注意的地方，细节决定成败这句话是很有道理的。把简单的事情做细、做完美了，那么离成功也就不远了

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