如何在IDC行业中走的更长远？

1、首先要消除用户的顾虑

　过去人们把钱放在床下、枕头下，现在人们把钱放在银行，就像人们会把数据放在IDC一样。IDC可能很有价值，但是到底能做什么，能给企业带来什么好处，我们不清楚。企业关心的是你到底能给用户带来什么，只有IDC给企业带来一个真正的实惠，IDC服务才会被企业应用和认可。

用户对IDC服务不认可的第二个原因是对IDC的服务不放心。如果选择IDC，用户都会会考虑的三个因素：第一、速度，用我这个机房的机器和用你机房里的机器能保证一样的速度吗？第二、安全，你能做到放到你的机器和放在我自己的机房里的机器一样安全吗？第三、费用，应用IDC后，费用能降到比我自己做这些的费用低吗？如果这些能解决，IDC对企业是有价值的，如果IDC能做到社会化和专业化，就一定会有人选择的。但是问题是你会做到什么样，让企业放心呢？国内IDC要发展，应该说大量的工作还是要培育市场。银行刚刚出来的时候，大家不信任银行，因为还没有这个概念灌输下去。作为IDC厂商，怎么让所有的大、中型企业感觉到把服务外包给IDC安全，速度更快、成本降低，这对IDC的发展很重要。

2、要为用户增值

IDC要在市场立足，关键要考虑自己的业务模式对客户来讲意味着什么。外包服务对用户的价值是：更高的品质，更低的价格，IDC服务的价值也在这里。IDC价值的更高体现是能不能有一种新的模式为客户创造价值？选择市场定位，最基本的原理出发点就是，如何更好地满足用户的需要。IDC的用户我相信一定存在，不管怎么分析，他都存在，因为当时大家在投资IDC的时候，都已经做了很多的分析，只要你能满足客户的需要，你就一定能够生存下去，发展得更好。

3、在服务上还是要下功夫

国内IDC还在发展阶段，处于低水平竞争阶段，千家一面，服务比较单一，IDC为企业用户服务除了要保证速度、安全、硬件问题之外，IDC的软件，即管理的水平也是非常重要的。因为服务不光是技术服务，不光是增值服务，还包括管理水平的服务。IDC要做出自己的特色，立足市场，还是应该在服务方面多下点功夫。用四个字来形容，快、好、省、多。快，不仅仅指带宽的快，还要求IDC的服务要快。另外一个就是要好，你服务的质量要好。另外一个是省，降低用户的费用。

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