SEM百度开户和投放如何省钱

 

    1.充值折扣

 

    在各种广告渠道投放广告，最关键的还是如何在开始投放的时候最大化的压缩成本。我们可以通过一次性多购买压低折扣，或者在对方需要充业绩的时候压低折扣。最常见的，我们还可以通过对比多家服务商压低折扣。

 

    百度在北上广深都是有直属的分公司，这些分公司销售能力较强，一般情况下对中小客户不给折扣。但是很多代理商为了争取客户，完成销售目标，会给我们几个点的折扣。首次充值返点或者送某些附加产品根本不重要。关键的还是每次充值能有多少返点。

 

    早期在百度开户能拿到40%到60%的返点，但是近两年，特别是2012年初越来越严格。一般月消费6W以下，最多也就拿到5%的充值返点。但是，我们通过代理商，同样的费用可能拿到10%-15%的返点。所以，多对比代理商货比三家是非常重要的

 

    对于某些全国推广的电商企业，对于地理信息不太敏感。有些地区代理商可以给更多的折扣。比如在河南、广西等地区开户，推广全国的业务，可以获得较多的返点。

 

    总之，我们消费越多越要尽可能谈返点折扣，争取拿到20%-30%。这样在投放中，我们能占到很大的优势。在百度对折扣控制越来越严格的时候，尽可能的谈低折扣。这样能节约不少成本，许多第一次百度开户的企业，都注意不到谈折扣，以后很多年都是充多少花多少。

 

    2.数据分析与优化

 

    除了在开户的时候可以通过谈充值折扣，能节约许多成本。我们还可以通过数据分析，不断优化账户来节约成本。在展现、点击等进入网站前数据部分，通过提升创意质量，有效提升点击率，可以一定程度上增加质量度，降低同位置上的消费。同时，我们可以通过找到最高性价比的位置，不去抢占第一、甚至不抢占前三，拿到最好的流量。综合来看，优化创意，优化出价和排名，达到最优的点击量和CPC是我们前端的目标。

 

    在网站层面，我们对渠道方面的考量就是带来的用户是不是和我们网站契合。我们可以认为每个关键词背后都有他的不同需求，但是我们网站能满足的只有一部分需求。所以，最终我们得通过跳出情况、浏览情况去分析哪些词带来的人并不是精准用户。

 

    当然，最关键的还是转化数据，也就是有效的咨询到最后的成交。或者说有效的假如加入购物车、注册等活动。直到最后的成交。我们通过整体的综合数据，去衡量整个业务的发展情况。