云安全改变商业模式(2)

科技趋势云安全是在源端直接阻止病毒，从而达到零接触、零感染的防护价值

标驰电子瞿兴兵表示，从产业链上游来看，厂商将一种新技术融入到产品中去，虽然安全产品的包装不变，但从产业链终端用户来看，用户的满意度将会大大增强。作为渠道商，要做的是让更多用户理解云安全能够带来的安全保障。目前，标驰电子已经针对云安全有了市场推广计划，大规模的推广将会在年底开展。“我们已经与一些企业用户沟通过，经过技术人员的讲解后，用户都能理解云安全所带来的质的飞跃。我相信能够率先推出云安全技术的安全厂商，将在市场竞争中抢占很多先机。”

重要的不是服务器而是算法

趋势科技提出“云安全”，就意味着每天会用数以万计的服务器对数十亿个网页进行扫描，这是否需要巨大的投资？张伟钦表示，20年前全球有3000家杀毒软件公司，而现在只有50家。今后云安全将是安全软件的发展趋势，而云安全的提出实现了厂商从杀毒到防毒的转型，也再次抬高了主流安全厂商的门槛。

需要强调的是，“提高门槛”并不是指安全厂商要像Google、百度一样建设超大规模的数据中心，杀毒软件厂商比拼的也不会是谁家服务器数量多。如果是那样，中国的第一大杀毒厂商很可能是百度。张伟钦说：“趋势科技只扫描用户指定的网页，而且扫描的内容更具体。今后软件安全厂商面临的主要挑战是工程师设计思路的转变。但后台50台服务器和50000台服务器提供的服务肯定不同，同时，在云安全方面投入早将积累大量历史数据，这将大大提高相应的服务速度。

事实上，云安全的门槛是人才。云安全的基础是云计算，目前了解云计算的技术工程师还较少，人才储备将成为安全厂商转型的门槛。实现“云计算”的关键在于如何将一个任务进行有效分解，并将其各个子任务分配到处于不同地域的服务器上并行处理。真正发挥“云计算”的作用不但需要有相对应的专业软件支撑，也要求负责维护的厂商在海量数据并发处理方面具有相当强的实力。从目前来看，安全领域的厂商的强项是在安全方面，对于大规模并发运行计算，安全厂商还缺少人才基础。

改变渠道盈利模式

云安全改变了厂商的业务模式，其实云计算也改变了渠道商的盈利模式。众所周知，除销售产品之外，渠道商每年还会向用户销售病毒特征库的升级服务费，这已经成为渠道商的一项重要的收入来源。但云安全概念出现后，用户的主要防护体系从杀毒变为防毒，因此用户可以不对病毒特征库进行升级，或者说升级的意愿不强烈，这无形中降低了渠道商的盈利。对此，张伟钦表示，虽然还没有明确的政策出台，但趋势可以将病毒特征库升级和提供云安全服务进行绑定销售，以此保持渠道利润。

云安全的另一好处是提高了渠道商的服务精度。安全服务一直是渠道商想加大投入的领域，在取得用户许可的情况下，云安全的出现可以快速检索到用户以前访问过哪些网页，这些网页中都存在着哪些安全风险，从而快速提取病毒样本，提高服务反映速度。
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