饥饿成交法

这个电话销售技巧适合那些犹豫不决客户。

前些年，房价很低的时候，房子敞开卖，但大家都不买，认为房子有的是，不着急，挑好的买。但等那一天房价大涨的时候，大家都疯抢了，甚至连一些死盘都卖得精光。这就是所谓的“得不到的东西才是最好的”、“买涨不买跌”，没有压力他不买，一有压力他就跳。这种吃饱了没有动力，饿了才着急的消费者行为学现象被利用在电话销售技巧中，通过给客户的购买实现造成一定障碍和压力，造成他购买的紧迫性，从而促使那些犹豫不决的客户成交的方法，就是饥饿成交法。

比如：“请您等一下，由于这批产品非常畅销，你要的这款可能已经断档，让我联系一下，看还有没有？”

“要这种产品的客户实在太多了，让我想办法和别的客户商量一下，给您让两条出来。”

“这次优惠幅度很大，客户购买踊跃，刚才我听说不少产品已经售罄，等我问一下你要的那种还有没有。”

饥饿成交法在房地产销售技巧中运用最多，那些地产商为了形成客户购买热潮，往往通过控制房源的办法，只能部分来满足客户需求，从而造成客户“过了这村没这店”的心理压力，来促进销售。销售管理http://www.fff9f.com/category/tuixiaojiqiao销售技巧培训

饥饿成交法的电话销售技巧的优点

对于犹豫不决的客户形成“再不买就买不到了”的心理压力，能有效地提高销售效率。
能通过给客户造成饥饿的压力，克服客户一些无足轻重的异议，并减低客户讨价还价的地位。

让销售人员在谈判中处于主动地位。

饥饿成交法的电话销售技巧的缺点

不是所有产品都能使用这样电话销售技巧，对于那些同质性特别大的大众化产品要慎重使用。但这也不是绝对的，比如你可以通过降价、促销等手段来形成一种短期的紧缺效应。
这招一旦使用，如果不能全部满足客户的需求，有可能造成客户取消购买。

饥饿成交法的电话销售技巧容易造成一些客户的反感，认为你是故意“拿捏”他，而导致客户取消购买。

饥饿成交法的电话销售技巧使用时应注意

你的前期推销工作一定要让客户产生强烈的购买欲望，要表现出明显的购买欲望，否则客户可能借着你的“饥饿”理由来拒绝你。

你所设计的“饥饿”理由一定要合理，不要让客户感觉到你是在故意让他“紧张”。

要注意“饥饿”的频率，频频产生“饥饿”会让客户感到不真实。

总之饥饿成交法的电话销售技巧，虽然是一种很有效率的推销技巧，但在使用的时候一定要慎重。

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