利益说明法的电话销售话术

在电话销售技巧中，产品介绍是十分重要的，如何在短短的时间内通过产品介绍形成客户的购买欲望，是电话销售话术的一个难点。不少销售员有个误区，总是在产品介绍的时候，喋喋不休地进行产品成分、工艺等方面的说明，很难形成客户的兴趣。谋之刃知道根据销售心理学原理，在产品介绍的电话销售话术中有一个重要的原则，就是将你的产品和客户关心的利益结合起来讲。

电话销售话术：产品从为客户赚钱的角度说起

如果你的产品能为客户赚钱，那是最好不过的了，从为客户赚钱说起是客户最容易接受的销售话术，而且这种将购买转化成投资的电话销售技巧，很容易让客户改变购买花钱的那种痛苦。当客户认为花钱不再是为了消费，而是为了赚更多的钱，他就会认为这是投资，而投资花钱多是天经地义的，因为有投入才有产出。比如在房地产销售技巧中，很多业务员就是将客户购房与投资升值联系一起来讲的。从为客户赚钱谈起是很高明的电话销售技巧，但运用的时候一定要注意诚信性，你要能确实向客户证明产品或服务能帮助客户赚钱，才能打动客户，否则客户认为你是骗子。

电话销售话术：产品从为客户节省金钱说起

省钱虽然没有赚钱那么爽，但总归也是诱惑性很强的电话销售话术。如果是大减价、大优惠类当然很好，对客户的刺激也比较强。但如果是一次性节省的钱很少的时候，就要运用化零为整的推销技巧，就是将客户购买产品所节省的钱归拢在一起说。比如在汽车销售技巧中，介绍小排量车省油时，可以将节省一年的油钱算在一起说，这就是个很大的数字，也足以对客户造成冲击。

电话销售话术：产品从帮助客户节省时间说起

从电话销售技巧上讲，节省时间，似乎不如赚钱和省钱来的给力，但总也是一种电话销售话术，而且将这种电话销售技巧运用好，其效力还是很大的。比如，你推销的软件能够帮助人家节省很多时间和人力，那你一定要将节省的时间和人力换算成金钱告诉他，这样电话销售话术的效力才会倍增的。

电话销售话术：产品从为客户带来荣耀说起

如果产品能为客户带来荣耀，满足客户虚荣心的话，那绝对是给力的电话销售话术。但这是一个敏感的话题，需要你很策略地讲好。比如在汽车销售技巧中，如果你滔滔不绝地讲汽车能给客户带来荣耀，风头很健，没准客户会说：“我这人不喜欢张扬。”给你个冷屁股。但如果你含蓄地介绍这款车很时尚，然后说一句：“如果现在购买，您将是您的朋友中第一个拥有这种车的人。”你想，他会是什么心情？

电话销售话术：产品从让客户满意谈起

谋之刃认为能够满足客户的意愿，让客户高兴、舒适，也是一种利益，当然也是一种电话销售技巧。在这种技巧运用中，有一个对比法的电话销售话术很重要，就是将客户使用你产品前的不方便、不舒服、不愉快和使用你产品后的幸福、快乐对比起来，这样的电话销售话术的冲击力才强。

其实，一个产品给客户带来的利益是多方面的，比如带来的安全感、归属感等等，这需要销售人员去挖掘，并形成给力的电话销售话术，并结合实际情况灵活运用，这样销售人员的电话销售技巧才能不断提高，才能日臻最伟大的推销员。

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