利用错觉的销售技巧和话术

在最伟大的推销员网中有一些很奇妙的销售技巧和话术，谋之刃将陆续为大家介绍。今天介绍的是利用错觉的销售技巧和话术。

先看一个推销案例

一个客户想买一只手提箱，他和店主讨价还价，将价格讲到20元，但他仍想再讲一讲。店主看透了他的心思，施展利用错觉的销售技巧和话术说：“好吧，你一看就是外地人，身上没有多少钱，我给你破个例，18元钱，你拿走吧。”

这个客户得了这个便宜还不罢休，他仍在犹豫。此时，店主人接着说：“这是我的最低价了，如果你答应不告诉别人，那我就以19元钱的价格卖给你。”

客户一听不对，马上说：“唉，不对，你刚才说以18元卖给我，怎么又变成19元了？”

店主人露出了惊慌的神色，说：“不可能，18元是我的进货价，我怎么能说呢？”

客户说：“你就是说了，你要对自己的话负责。”

店主沉默了一会，无可奈何地说：“好吧，这只箱子我就不赚钱了，不过你可要为我保密啊。”

客户得意洋洋地付款拿着箱子走了，他没看到背后店主露出那狡黠的笑容。

在这段销售技巧和话术的案例中，店主利用口误给客户造成了大占便宜的错觉，顺利地卖出了箱子。

其实在销售技巧和话术中，利用错觉诱导客户的方法还有很多。比如，在房地产销售中，几个业务员会同时邀约自己的客户来售楼处看房，当客户一到，原本冷清的售楼处显得热热闹闹，给客户造成一种抢购房屋的错觉，促使客户尽快下定或成交。

这种利用错觉促进成交的销售技巧和话术，尽管方法很妙，但业务员在使用的时候要有自己的底线，谋之刃说这个底线就是道德和良心，只有坚守底线的业务员才可能成为最伟大的推销员。

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