吉言妙语法的销售技巧和话术

顾客是千差万别的，每个人都有自己的喜爱，所谓众口难调。对于客户的挑剔，或者是商品上的一些瑕疵，如果一本正经地解释是非常费力的，有时候还会越抹越黑。到此时，谋之刃从最伟大的推销员网中找出一样软兵器给你，这就是吉言妙语的销售技巧和话术，用它化解客户的挑剔，来去无痕，十分了得。

且看吉言妙语的销售技巧和话术的妙用。

话说上海的某个针刺品商店，有一天来了一个北方的客人，这位老哥来到一幅白头鹤被面前左看看右看看，徘徊良久难下决心。业务员见状过去问：“先生，有什么可以帮助您的？”

客户犹疑地说：“这幅被面我看得倒挺好，想做结婚的被面，只是上面的两只鸟的嘴太长，像是在吵架。”

顾客的这种挑剔是很难化解，但这位业务员使出了吉言妙语的销售技巧和话术说：“先生，这上面的鸟叫白头鹤，是寓意两个新人长寿、白头到老，而两只鸟嘴不是在吵架，是小两口有说不完的悄悄话。”

这位东北的老哥听完，二话不说就买下了，笑眯眯的走了。

再看一个吉言妙语的销售技巧和话术。

还是这家店，还是这个业务员。有一天来了个华侨，他看好了一幅象征着长寿的松鹤延年图案的被面，正准备买下了的时候突然停下来。原来，他发现那图案的右下角有朵小小的梅花。“梅”与“霉”同音，送给别人岂不是“霉运”？这个业务员问清缘由后，使出了吉言妙语的销售技巧和话术，他说：“这朵梅花是大吉大利之象，你看梅花开五瓣，正是老话说的‘梅开五福’的意思。”听到这里，客户的犹疑冰释，买下了那被面还一个劲夸奖业务员知识渊博。

这个业务员是很高明的，他干一行爱一行，将干这行的知识都研究透了，信手拈来地运用吉言妙语的销售技巧和话术，在《产品知识的准备工作》一文中，谋之刃曾劝大家要努力掌握与产品相关的知识，是做一个最伟大的推销员必须的功夫。

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