一本没买就火了的书籍：《信任五环：超级销售拜访技巧》

《信任五环：超级销售拜访技巧》介绍自己在出版之前是先部分连载在天涯社区的，看到这一点我觉得十分熟悉，因为当初我的《谋之刃》小说就是先发在天涯等文学论坛，被网络炒热了，引起出版社注意才发表的。自己做过就知道，能做到被网络炒热是很不容易的，每天在网络上连载的书籍不计其数，但能够被炒热被出版却寥寥无几。这书能在天涯被炒热，而且还是写销售题材的，必有其不凡之处。

于是，到天涯看了看《信任五环：超级销售拜访技巧》的帖子，确实是个大贴，上面读者的好评盈目。天涯的读者是很有水平的，也是很挑剔的，能做到这一点，确实很不容易。

另外专家们也对本书给予了 很好的评价，实战营销专家，《纵横》作者 崔建中说：一个好的销售，永远不是在心理上压服你的客户，而是按照客户的购买逻辑去行动。《信任五环》引领你一步步地按照客户的购买方式去经营自己的销售行为，并最终走向销售的成功。

于是，我向业务员们推荐这部销售书籍。

销售书籍作者简介

《信任五环:超级销售拜访技巧》的作者是夏凯先生，现任用友大学营销学院院长，是用友认证企业培训专家，2009、2010年度“用友十大杰出讲师”。

夏凯先生早年从推销员做起，历经十余年，历任客户经理、省区大客户总监、北方区行业总监、总部行业总监等职。作为销售精英，签下公司首个千万大单；作为行业总监，开拓多条行业业务线；作为信息化专家，为百余家大中型企业提供咨询服务。国内“顾问式销售”、“解决方案销售”和“行业营销”的早期践行者。谋之刃只能说，此人很牛！不仅如此，他还著有《赢单九问》、销售成长传记《独孤求BUY》、长篇小说《职场向西见如来》等。

销售书籍推荐概述

这是一部小说，能够用小说写销售是很不容易的，它既要把销售技巧和话术的精要写出来，又要避免枯燥的说教是很不容易的，但这部小说做到了。

它用小说的形式将销售的真实情景展现出来，并在提问和对话中，对传统的销售观念进行了辩驳。它提出了很多的新命题，比如在信息爆炸、网络发达的今天，客户几乎能够获得和业务员等量的信息，在这种情况下，业务员还是要像过去的业务员那样喋喋不休地进行产品介绍吗？在这些新命题后，小说通过老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊这些人物，构建了销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任。

而“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，则是现代销售人员必须掌握的销售技巧，也是销售力十分强大的方法。正如网友评价中所说：“一开始读《信任五环》真的非常痛苦、非常难受，因为发现自己以前的做法都出错了，感到自己什么都不会了。向敢于直面自己、认真读到这里的兄弟表示祝贺，因为我们是在拿刀子挖走自己身上的毒瘤。毒瘤拔出来的过程很痛苦。但当毒瘤拔出来以后，感觉真的很轻松，真的很舒服。”

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