代入法的销售技巧和话术

在业务员武库中，有一种别样的武器，今天谋之刃在这里展示给大家，这就是代入法的销售技巧和话术。

这个销售技巧和话术怎么用，在这里先给大家演示一下。

一位父亲带着3岁的孩子出去玩，小家伙上了瘾，怎么叫也不回家。老爸灵机一动蹲在地上大哭起来，小男孩很奇怪，他问爸爸怎么了，爸爸大哭地说：“爸爸找不到回家的路了，这可怎么办啊！”男孩子一听立刻显示出得意的神态，说：“不要怕，有我呢。”说完，领着爸爸的手回了家。

再看另一个销售技巧和话术的例子。

王女士劝李太太买保险，很长时间也说服不了她，久而久之，两个人反倒混熟了。有一天王女士和丈夫一起逛街，远远看见前面过来了李太太，王女士心中一动，想到了一个好的销售技巧和话术，她如此这般地嘱咐丈夫。等李太太走进，双方打招呼，王女士气呼呼地对李太太说：“李姐，你给评评理？我要他给孩子和我买一份保险，他就是不买，还说没用。”李太太为了劝架，就帮着王女士说话，把平时王女士对她宣传的保险的道理又对王女士的丈夫讲了一遍，并劝说王女士的丈夫要对家庭负责。事情就这样过去了，谁知第二天李太太主动打电话给王女士，要求为家人购买保险。

这就是代入法销售技巧和话术的妙用。当你无法正面劝说对方，你越讲对方越反对，此时，你不如放开，想出一个方法让对方转换角色，从被说服者变成说服者。就像孩子从被劝说回家者，变成了领路人，而李太太通过劝说王女士的丈夫说服了自己。

谋之刃认为，代入法销售技巧和话术是业务员武库中很高妙的武器，可以不露痕迹地让对方代入，说服客户。但要做到这一点也要业务员细心体会，才能把这招使得炉火纯青。

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