应对“让我再考虑考虑”的销售技巧和话术

在推销中最常遇到这种情形，当你口干舌燥地讲了一上午，看来客户也动心了，但到了购买的节骨眼上，他会说：“这个事情让我再考虑考虑”、“我要再想想这件事，你过两天再来电话”而你也非常天真地认为客户要想想，等过两天你再联系客户的时候，客户会说：“我决定暂时不购买你的产品了”或“我还是决定向其他家购买这种产品。”

谋之刃告诉你，在销售中，99%的结果就是如此。

这是为什么？针对的销售技巧和话术是什么？

这里面有两个原因，一是客户压根就没有购买你产品的欲望，他只是不好意思马上拒绝你，而是通过拖延这种方式来拒绝你。你可以根据成交信号来进行判断，当你判断出客户是没有购买欲望拒绝你，没有别的方法，只能检讨自己的销售技巧和销售话术，重新对客户进行推销。
而第二种情况是占更大的比例，你销售技巧和话术已经激发了客户购买的欲望，但他的欲望还不足以让他马上购买，他在犹豫，决策购买是一种痛苦，他想回避痛苦，而你一旦同意他“再考虑考虑”，等他的热情冷却下来的时候，你就没戏了。此时必须采取适当的销售技巧和话术了，让他讲出“考虑”的原因，促使他进行购买。

你可以很认真很诚恳地对客户说：“王先生，十分抱歉，真的很对不起。”

对方一定会说：“没什么，你也没做错什么。”

接着你要说：“一定是因为我刚才介绍产品的时候没有说明白，才让您犹豫，请告诉我您考虑的是哪个方面的问题？”

用这样诚恳的销售技巧和话术，他一般就会讲出实情，针对这个实情，你就可以在使用其他销售技巧和话术来进一步推销了。
谋之刃说，推销是一个厚脸皮的工作，最伟大的推销员脸皮最厚，但这种厚脸皮绝不是死乞白赖地喋喋不休，而是很艺术的克服拒绝，把销售技巧和话术展开。面对客户的“再考虑考虑”，你完全可以这样说：“是啊，这个产品对您很重要，要好好考虑考虑，让我们一起来研究吧，您需要考虑哪方面问题，我帮助您提供信息。”

这样，你就可以不走了，可以在客户身边和他一起考虑了，当他讲出实情后，你就有的放矢地做工作。

当然，这些销售技巧和话术也不是百分百地好使，有很多时候，客户说要“再考虑一下”实际是因为对你的陌生和戒备，那你真的要让他慢慢考察你，不断地去接触他，等和他混熟了，你的生意就来了。

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