销售员建立好人缘的八大原则

有许多做业务的兄弟和谋之刃说，十分羡慕有好人缘的业务员，似乎他们天生就适合做推销员，客户愿意和他们相处，机会也不断地找到他。其实，一个人的人缘是自己建立起来的，好人缘来自于人际交往的好习惯，掌握了以下谋之刃总结的这些原则，形成你的人际交往习惯，你就会获得好人缘。

第一是要乐于做人际交往

业务员是和人打交道的，你要有一种发自内心和人交往的愿望，而不仅仅是为了推销。当你从心中有想和人交往的意愿，无论在销售或非销售的状态，你都会积极主动地和人家相识交往。倘若没有这种愿望，不仅你会觉得人际交往很累，时间长了也会流露出这种情绪。

第二是与人交往的功利性不要太强

有些推销员把所有人际交往的目的都定位在为了推销上，只有有产品销售可能的人才和他交往，没有销售可能的就置之不理。这是非常短视的行为，也会让你的客户觉得你太功利而鄙视你。要享受人际交往的乐趣，这是你人生的一种需要，而有些意外的销售机会也会不期而至。

第三是发自内心的主动热情

无论销售中接待客户还是平日和人家交往，从内心的主动热情很重要，它会让你整个人洋溢着一种和气和善意，对方能够感受到这种善意，并愿意与你交往。

第四是诚信

古人说：“人而无信，不知其可。”诚信是人际交往中最重要的前提，一个没有诚信的人是不会有朋友的。在销售中要讲诚信，答应客户的话一定要做到，在平时交往也要讲诚信，你的人缘才会好。

第五是宽容忍让

人际交往本身就是两个性格不同的人，见解不同的人相互磨合粘结。只有能够对他人的不同、缺点宽容和忍让，你才能象粘合剂一样把对方牢牢粘在一起。宽容是销售人员最本质的特点，也是做好销售必须的优点。

第六是赞美

赞美是不花钱的礼品，销售人员必学的功课。不要以为赞美就是拍马屁，是下贱的。一个人会赞美，对他自己是美德，对与之相处的人是福音。一个让人愿意听话的人，才是最伟大的推销员。

第七是保守秘密和适当地透露自己的秘密

在人际交往中有个重要的原则是对等的原则，就是你向对方敞开多大的心扉，对方也会对你敞开相当的心扉。所以，无论销售或者交朋友，适当地向对方敞开心扉有助于双方关系的进一步加强。但是，当你掌握了对方的秘密，特别是客户的秘密，你必须严守这个秘密，做到不伤害对方。这既是道德，也是交往的规则。

第八寻找和建立话题

人际交往的最主要手段是谈话，而寻找适合双方，特别是对方感兴趣的话题是非常重要的，有了共同的话题，大家才能交流得更好。而在销售中，如何寻找客户的话题，建议大家看看《》，会对销售人员有益的。
以上几点，是业务员获得好人缘的基本原则，知道这些原则，遵从去做，时间长了就会形成习惯，销售人员的人缘就来了。

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