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销售类软文如何让读者信服？ |
| 发布时间: 2012/9/15 18:13:38 |
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站长们在撰写销售产品的软文的时候，最挠头的问题是如何让客户相信自己对产品的宣传？往往是下笔千言，读者反应寥寥。如果不能让读者相信你说的话，就无法激发客户的购买欲望，软文的销售力也就很难保证。软文如何让读者信服？方法很多，在这里介绍一种很给力的方法——例证法。
所谓的例证法就是用举例的方式来说服客户。据研究，用10倍的事情去证实一个道理比用10倍的道理去论述一件事情更能吸引人和说服人，用活生生的例子本身就给人以信任感。销售类软文使用例证法的第一个好处是，通过叙述别人使用产品所获得的利益，引发读者的想象，激发客户购买欲望。比如软文上说：“某某企业已经使用这个设备一年多了，生产效率比过去提高了30%，费用节省了10%，工人也特别欢迎这个设备，因为它能大大减轻体能支出，所以这个企业今年又要追加两台这个设备。”这样的写法是不是对与之相关读者形成了很强的吸引力？
例证法的第二个好处是能够造成客户的缺失感，大家都有了，就我没有，这种缺失感会导致从众的压力，激发客户的购买欲望。有一个日用品销售员，他在居民区向家庭主妇推销，每成交一户他就请这户的主妇在一张纸上签名，时间长了，签名的人越来越多。然后，他再推销的时候就拿出这张纸对家庭主妇说：“这是你们这个小区已经购买我产品的太太们签字，她们是我的老主顾，享受我的上门服务。”这样一说，绝大部分主妇都会购买。因为，推销员拿出的名单例证让他们信任，而他说“这些主妇都享受我的上门服务。”则巧妙地激起了主妇们从众压力和嫉妒心——邻居们能享受得起上门服务我也能！这种做法同样可以运用到销售产品的软文上，比如你可以写：“这种新式的收银系统已经被我市各大超市所采用，事实证明，它能够大大提高收银效率，减少客户排队时间，增加客户满意度，为采用它的超市提供更强的市场竞争力……”这样写，那些没有使用新式收银系统的超市看后就会着急。
】 例证法很好，但在使用时要注意以下几点。 一是要注意证明方法。软文上一般主要用人证、物证和证词三种证明方法，其中人证是最受相信的，其次为后两者。如能使用人证是最好的。在进行人证的时候，尽量是客户认识的人或者名人，这样信任度会更高，印象会更强。同时还要将产品带个客户的利益说到位，也就是要有典型性，比如说减肥药，说一个大胖子吃了变瘦要比本来就不胖的人变瘦更有说服力。
第二是使用例证法要具体，要用数字、真名实姓。比较以下两种写法：“这个城市中的很多人家都买了‘牛二’牌的菜刀，他们都说这个产品很好用。”另一种写法是：“本市的居民曹操、刘备，还有那个大胡子孙权都买了“牛二”牌菜刀，曹操说用‘牛二’牌菜刀杀人比别的菜刀省力多了；刘备说“牛二”牌菜刀不仅省力还省钱，省下的钱可以让他每年多到东吴探亲一次；大胖子孙权说‘牛二’牌菜刀很锋利，准备给弟媳妇小乔买一把杀猪。”你看哪个更可信？
第三要生动。在销售产品的软文中使用时，要做到绘声绘色，调动语言的魅力，特别是在产品描述的时候，要把产品的利益画在客户的心中，引起客户的想象来。推销减肥产品你可以这么写：“还记得街对面住的那个大胖子李华吗？他身高只有1米7几，但体重230斤，还有轻微的心脏病和糖尿病前期，整天邋邋遢遢的。用减肥茶2个月，街坊邻居都说看不到他了。其实他还在那里，每天出出进进的，但是由于减轻了60多斤，形象大变很多人认不出来了，不仅过去的病好了，现在眉清目秀，身材修长，成天蹦蹦跳跳的很快乐呢。” 本文出自：亿恩科技【www.enkj.com】 |
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