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补偿法的销售技巧和话术 |
| 发布时间: 2012/9/15 18:10:33 |
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在推销中，有一种情况经常出现，就是客户提出产品的缺点，并以此为借口拒绝购买或者讨价还价。任何产品都没有十全十美，在这个时候，谋之刃向业务员推荐最伟大的推销员网上的几个销售技巧和话术——补偿法。
客户购买的心理过程，总是在产品所带来的利益和所付出的价格之间找平衡，当业务员尽力让客户感到平衡的时候，客户才可能购买。一般来说，利用补偿法的销售技巧和话术可以从以下几个方面进行。
<!--[if !supportLists]-->一、<!--[endif]-->以产品自身的优点来补偿销售话术
如果你的产品有同类产品没有的优势，比如说某一个独特的功能，当客户说起了产品的缺点，你就可以用这个独特的功能来抵消。你可以说：“是的，产品是有某一方面的缺点，但这个缺点并不十分影响到产品的性能，反过来，产品在另一方面的优点是其他产品所没有的，它能很优质地完成这些功能，因此，请您不要再犹豫了。”
<!--[if !supportLists]-->二、<!--[endif]-->以产品的销售条件来补偿的销售话术
存在问题的产品，在销售的时候往往都会有一定优惠或折扣，你可以利用这些优惠将产品与别的产品的差距缩短很多，让客户觉得划算。比如，你说：“这种简易伞虽然质量一般，但用上一年没有问题，但它的价格却是别人的三分之一。也就是别的伞买一把，你可以买三把，用坏了就扔，你一年用一把新伞，各种花色随便挑，要比那些能用三年的老伞划算多了。”
<!--[if !supportLists]-->三、<!--[endif]-->以产品的使用期限来补偿的销售话术
不同的产品入市时间，往往带来不同的收益，早入市也是补偿的一种销售技巧和话术。比如你可以说：“这种产品尽管有噪音大得缺点，但却是第一个入市的产品，没有竞争对手。你现在就购买使用，在市场上是独一份，那能获得多少利润啊。等一年过后，产品改进了再买，那时同类产品早就满街都是了，你还有什么利润可言？”
以上是谋之刃为业务员介绍的补偿法的销售技巧和话术，里面就简单地将了三种方法，请大家在推销中仔细体会，肯定还会发现更多的销售技巧。销售是一门艺术，能够举一反三才是最伟大的推销员。 本文出自：亿恩科技【www.enkj.com】 |
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