销售的成功在于第五次被拒绝之后

有一个经常讲的故事，一个人去挖井，总是挖到快接近水源的地方而放弃，结果他一事无成，最后被渴死了，推销也是如此，有时候不需要更多的技巧，而需要的是只是一点点的坚持。从调查中证实，许多客户都是在反复被要求订单的情况下，才成交的。美国有一个在一百位专业推销人士的调查中发现，每一个年收入在10万以上的优秀推销员，他们通常都是在第五次要求订单而达成交易的。如果你不能坚持，你的收入就会跌下去。

还有一个销售技巧调查，说明44%的推销员在客户的第一次拒绝后就放弃了，而22%的推销员则在客户第二次拒绝后放弃，14%的推销员在客户第三次拒绝后放弃，12%的推销员在客户第四次拒绝后放弃，92%的业务员都放弃了，而只有8%的业务员坚持下来，成为最伟大的推销员。因此，有义务著名的业务员说：推销的关键就在这里，你只要要求，你就会得到。你多要求几次，所得的也就越多，你不要求，就得不到。即使是参加各种推销会议，研读各种书籍，详听各种录音带，你若不学着要求订单，你就会破产。

当然，在要求对方订单的时候，你要彬彬有礼，温柔有加。但是，在结束推销之前，你必须从不同角度，采用不同技巧，对客户进行五次以上的订单要求。想想自己就会明白，如果有人一个劲要求我们下订单，只要他不是很惹人烦，我们谁也抗不住这种请求。

销售技巧和话术的诀窍，就在于多坚持一会，多要求那一次。

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